急成長する医療機器市場で勝機をつかむ ―臨床医との協業で拓く新規事業機会―
こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 医療イノベーションの現場から 先日、ある意欲的な臨床医から興味深い相談を受けました。 「重症患者さんの命を救える新しいアイデアがあるんです。でも大学での医療機器開発セミナーに参加してみたら、薬事承認まで最短でも3年から5...
コラム
たった3ヶ月で売上爆増！リードタイム短縮で営業の成果を劇的に改善する方法
「最近、顧客からの受注が減りつつあり、対応スピードが遅いと言われることが増えました。このままでは競合に追い抜かれてしまいそうで心配です。どうすればもっと効率的に対応できるでしょうか？」―これは、先日当社のセミナーに参加されたサービス業の経営者からのご相談です。 確かに、「...
多くの経営者が間違える2代目後継者の育て方
「先生、今度息子が入社してくるんですけど、どうやって教育したらいいでしょう？」 これは当社のセミナーにお越しになった、ガス会社を経営する創業経営者の方のご質問です。 一般的に創業経営者は、自分でためた種銭を基に事業を大きくします。売り上げと利益が増えると同時...
尊敬される社長、馬鹿にされる社長
「大野さん、社員に親しげに話しかけるなんてできないですよ！あいつらは、ちょっとしたことですぐに調子に乗って、馬鹿にしてくるんですよ。」とコンサルティング中に、ある経営者が憤りを隠さずに語ったのは、社員との関係性についてです。 社員の言動は、業績のみならず企業文化にも大きな...
失墜した信頼を回復させるためのセオリー
不祥事で揺らいだ信頼を回復する道のりは長くとも、失墜した要素を的確に把握し、対応策を講じることで、確実に一歩踏み出すことができます。 筆者が本コラムを執筆している前日（1/27）、フジテレビが10時間以上にも及ぶきわめて異例の記者会見を行いました（つい最後まで見てしまいま...
理念の浸透のために取り組むこと
この日は５人のクライアント社長との食事会です。 Ａ社長が近況を話されました。 「先生、最近理念が浸透してきたと感じます。」 他の社長が「ぎょっ」とします。私が日ごろから「経営理念では飯は喰えない」と言っているからでしょうか、私の周囲で「理念」が話題になることは...
伊勢神宮の「常若」思想に学ぶ、組織が未来を切り開くためのマネジメント技術
1．伊勢神宮の「常若」とは？ 1300年続く奇跡の仕組み 三重県にある伊勢神宮。その存在を知らない人は少ないでしょう。しかし、この神宮が1300年以上もの間、変わらずその輝きを保ち続けてきた理由をご存じでしょうか？ その秘密は、「常若」という独特の思想にあります。伊勢神宮...
仕事ができない社員を作ってしまう仕組み
先日、ある集まりで出会ったばかりの方と、食事をしながらの話です。 この方は東京を起点に全国に飛び回っておられ、多くの企業を増収増益に導かれた方で、実績も経験も未熟な私のどんな意見も、真剣に聞いて答えてくださり、忌憚なく話してくださる懐の広い方でした。 とても初対面の方との...
第471号 複数の店舗を見れる店長を増やしていきたい社長が抑えるべき視点とは？
「伊東さん、複数の店舗を見れる店長を増やしていこうとする際、何か気をつける点はありますか？」 ある社長がおっしゃいました。 その理由は、社長指揮のもとで進めていたもののうまくいかず、何か見落としている点があるのでは？と感じたから。 ※弊社では...
第19号：高付加価値・高賃金事業における、スペシャリストの扱い方
「シライ先生、スペシャリストの評価はどう考えれば宜しいでしょうか？」木工製品設計製造A社長のご発言です。 「営業と技術部門に、すごく成果を出せる社員がおります。成果を上げてくれるのは有難いのですが、そういう社員はあまりマネジメントに興味がなく、やらせてみると全然機能しない...