選ばれることの意味
「営業とは売り込むことではない、客先にそれが欲しいと言わせる技術のことだ。」 最近とある営業勉強会の講師が言っていたコトバです。確かに、モノや情報があふれる現代社会において、多くの市場における「売り込み」の成功率は総じて高くはないのだろうと思われます。 で...
コラム
企業は生成AIの進化にどう付き合えばよいのか？
生成AIがチャットだけではなく実際の仕事をするようになり、このコラムの読者の多くの方も含めていろいろな仕事を自動化している方も多いと思います。そんな中、米国政府が最新の生成AIモデルを海外に使わせてはならないという輸出管理規定の強化を打ち出し、ただちに日本では使えなくなる...
社員の意見を引き出すために必要なこと
ある集会での話です。経営者だけの集まりではなく、さまざまな立場の人が集まる場でした。 ちょうどその時期は、ある国がある国に攻め込んだ、攻撃したという、戦争が始まるんじゃないかというような報道がありました。 この話をここに集まる人がどれくらい知っているのかにつ...
第542号 優秀な社員、スタッフほど嫌われる組織にしないコツとは
「会社を辞めたいと思ってまして。」 「え？ 一体何があったの。」 ある社員が打ち明けました。 社長としては「彼は優秀だからきっと幹部になってくれるだろう」と思っていました。 しかしそれとは逆の事が起きたわけです。 ここでうろたえていては...
社長がいなくなった後、この会社は残るのか。 ― 引き継げる会社と止まる会社の違いとは何か
社長がいなくなった後、この会社は残るのか。 日々の経営に追われていると、 その先のことまで考える余裕はなかなか持てない。 目の前の案件、現場の判断、資金のやり繰り。 今日を回すことで精一杯になることも多い。 それでも、ふとした瞬間に、 こんな考えがよぎることはないだろうか...
透明資産経営｜なぜ、正しい社長ほど社員が黙ってしまうのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独自...
第90号：「価格」に対する解釈１つで、薄利多忙は厚利安定に変わる
「シライ先生、一体どこまで価格は上がるんでしょうか・・」こう仰るのはサービス業を営むU社長です。 この前も値上げしたばかりですが、色々な経費も上がっているため、また上げざるを得ない状況です。 コスト増に追われるようにそれを売値に転嫁するものの、まるで終わりの見えないイタチ...
パートナーから事前に見積りをもらっているか
プロジェクトの規模によっては、組織や企業の外部から人材を補強することがあると思います。自分たちの組織を補ってくれるパートナーです。個人事業主であるにせよ、企業であるにせよ、この様なパートナーの存在は欠かせないものです。 初めてお付き合いさせていただくことになったパート...
透明資産経営｜なぜ、社長が休めない会社は危ういのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独...
透明資産経営｜なぜ、最初の数秒で、お客様の心は決まるのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独...