昨年対比10%の伸び、この考え方が年商数億で止まる最大の原因
「矢田先生、期初昨年対比10%で計画していましたが、それでは抑えがききません。どうしましょうか?」専門加工機メーカーの社長、笑みがこぼれています。本契約後のフォロー契約に移行し、3ケ月ぶりの訪問です。抑えがきかないとは、もっと売上げをあげていいか?という趣旨のようです。矢...
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専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する! 建築工事の中でなくてはならない専門工事業。しかし専門工事であるが故、元請建築業者の下請として生きるしかない。そんな小規模の工事会社にも実は眠れる技術、ノウハウはあるもの。本セミナーはそれらを掘り起こし、エンドユーザ...
「情報発信の量が売上を大きく左右することになるんですね!」とは先週訪問した顧問先社長の言葉。「集客できない、新規客の獲得ができない、リピートがない、売上が上がらない…」など。。。業績が思うように伸びない中小企業に共通して言えることは情報発信の「量」が少ないことです。ではな...
「今度、うちの若い営業マンに某機関主催の営業研修があるのだけど、それに参加させれば、うちの営業マンでもトップセールスマンになることは可能ですか」という質問をいただきました。今日は、結論から言いますね。答えは、「NO」です。こんな言い方をすれば研修講師からお叱りを受けるかと...
自社で集客し顧客を開拓しない限り、絶対に儲かる事はありません。考えてみれば当たり前です、もし自社が元請で仕事を取ったら、その仕事を他の企業(外注)に良い価格で出しますか?絶対にそんなことはしません。我々が、何かしらの仕事をお金を払って他の企業に依頼する理由は主に以下になり...
景気に左右されず、今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる増販増客の仕組みの具体的手順を公開!景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」多く...
景気に左右されず、今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる増販増客の仕組みの具体的手順を公開!景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」多く...
弊社のお盆休みも昨日で終わりました。今年は山の日があったので、いつもより1日長い夏季休暇になりました。あなたのお盆休みはどうでしたか?しっかり休暇を楽しみリフレッシュできましたか?気力体力の充電できたでしょうか?私は、恒例の来季経営計画見直しと、本の出版原稿の執筆に充てた...
「小売りチェーンはメーカーに比べると甘いですよ。いろんな面で製造業の人ともお付き合いしますけど全然違います。ちょっとやれば飛びぬけていけるはずなんですよ」 とあるチェーン経営者のつぶやきです。------------いやはや おっしゃる通りです。 労働集約型の産業とかこ...
「2ヶ月目で190万円以上の売上が立ちました!」と先週訪問した某電機メーカーの顧問先様から嬉しいご報告を頂きました。何が売れたかと申しますと、単価約3万円の商品。主に「B to B」で展開している商品ですが、一部の商品を「B to C」向けにアレンジし、ネット通販で直売し...