新規事業の立上げの根底にあるべきもの
先日のクライアントさんとの打合せのテーマは、新規事業の立上げ。5年前に始めた事業も軌道に乗って、一定の成果が上がったこともあり、「次に取り組む事業をどう考えたらよいか」というご相談でした。 「できれば、業界の常識を変えるような仕事をしたい」という高い志をお持ちの経営者さん...
間違い
組織を強くする営業マンの育て方
「《顧客の動向を観察し続けることは、競争の優位性を維持することにつながる》先日のコラムは、まさにその通りだと思いますよ」 前回のコラムを読んだ社長さんが、ジャストタイミングで社員に対してハッパをかけ始めたテーマだ！と一献傾けた席で感想を寄せてくれました。 しかし、同時に歯...
自社商品を愛しすぎると売れない理由
コンサルティングをしていてよく思うことがあります。それは、経営者にしても社員の方にしても、多くの方がモノを売ること、つまりセールスを簡単なものと考えているということです。 そういうと、「今はモノが売れない時代で売上不振に苦しんでいる企業も少なくない。多くの経営者がセールス...
工事直販経営に必要な3つ＋α
さて今回は、「工事直販経営に必要な3つ＋α」です。 先週の講演レジメを作成していく中で、想定は、やはり直接受注工事されている方は少ないとみていましたので、どうイメージを持ってもらうかを整理していました。 具体的な方法、テクニックの前に抑えておきたい事があると思い、まずは一...
2018年5月17日（木）開催 (名古屋) 自己資金０円で営業強化し、今いる社員で売上２倍にする方法
10人～300人の会社で、すべての社員が営業力に変わる「全員営業」 【特別講習会】従業員１０～３００名の社長限定！ 【参加特典】半年で、新規問合せを３倍にした営業ツール実物を進呈！ まずは、講習会の内容を実施した企業の事例を、参照ください。 ◆...
2018年5月17日（木）開催 (大阪) 自己資金０円で営業強化し、今いる社員で売上２倍にする方法
10人～300人の会社で、すべての社員が営業力に変わる「全員営業」 【特別講習会】従業員１０～３００名の社長限定！ 【参加特典】半年で、新規問合せを３倍にした営業ツール実物を進呈！ まずは、講習会の内容を実施した企業の事例を、参照ください。 ◆...
2018年6月19日（火）開催 (東京) 自己資金０円で営業強化し、今いる社員で売上２倍にする方法
10人～300人の会社で、すべての社員が営業力に変わる「全員営業」 【特別講習会】従業員１０～３００名の社長限定！ 【参加特典】半年で、新規問合せを３倍にした営業ツール実物を進呈！ まずは、講習会の内容を実施した企業の事例を、参照ください。 ◆...
2018年5月15日（火）開催 (東京) 自己資金０円で営業強化し、今いる社員で売上２倍にする方法
10人～300人の会社で、すべての社員が営業力に変わる「全員営業」 【特別講習会】従業員１０～３００名の社長限定！ 【参加特典】半年で、新規問合せを３倍にした営業ツール実物を進呈！ まずは、講習会の内容を実施した企業の事例を、参照ください。 ◆...
初任給改定の秘訣
経営者からの相談で、最近にわかに増えてきたのが「初任給を改定したい」というものです。 これからの日本は、採用において需要と供給のバランスが50年間継続して崩れます。つまり、採用がとても難しくなります。 採用が難しくなった時代に最初に経営者が行うことが、初任給の改定です。 ...
「人」に関する経営課題を解決する「ホスピタリティカンパニー」のつくり方
昨今の企業における「人」による経営課題は重要度を増すばかりです。 先日も、あるホテルの総支配人と話しをしていたところ、清掃スタッフが募集しても集まらず、部屋は空いていて需要はあるが、泣く泣く売り止めをしているという話しを聞きました。 また別のホテルでは、客室清掃は外部委託...