一発逆転のホームランはどうしたら打てるのか
「毎週毎週コラムを書いていてネタに詰まりませんか？」とよく尋ねられます。先日もある方に同じ質問をされましたので、「はい、ときどき詰まってます」と笑いながら答えたところ「そういう時は今までのサマリーをやればいいんですよ」とありがたいアドバイスをいただきました。 というわけで...
間違い
会社を飛躍させるための目標の立て方。仲が悪い兄弟が、会社を変貌させるまでのエピソードと共に。
静かな東京の春、建設業を営むお二人が相談に来られました。 兄が社長で、弟が専務という、実の兄弟です。様子からすぐに、兄弟の仲が良くないことが解りました。 私は、お訊きました。 「いまの御社に、もっとも必要なことは何ですか？」 社長が先に答えます。 「業務の仕組化です。属人...
2021年6月17日（木）開催 受注単価を引き上げなが顧客を創造する「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年5月19日（水）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
2021年4月22日（木）開催 脱、単品セールス！受注単価を上げる「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
「受注は獲得できているけど、売上と利益を伸ばせない・・・」 「商品には自信があるけど、思うように導入先を増やせない・・・」 と悩む社長がいる一方で、値下げをするのではなく、むしろ単価を上げることで導入先を増やし、『増収増益』を実現している社長もいます。 し...
どこかに「情報発信（アウトプット）」との重要な接点はあるはず――情報の共有が「連帯感」を生む―
私がコンサルティングビジネスの一方で営んでいる会計事務所は、鹿児島県の大隅半島を拠点にしています。この地域の基幹産業は農業及び畜産業ということになります。 また、養殖による漁業も盛んなため、「食」にまつわる諸産業が地域を支えているといっても過言ではありません。 そのため、...
学習性無力感
社長の大半が「話好き」なことは今さら言うまでもないと思います。とにかく自分の言いたいことや関心のあることを、のべつ幕なしにしゃべり倒す人が私の体感で9割以上です。 だからといって、社長が話すこと自体が悪いことではありません。社長には自身の、あるいは会社のビジョンやミッショ...
これからお客様が選択するもの
情報過多の時代がもたらしたもの 情報を得ることが自由にフラットは時代になりました。住宅業界でも、大きな資本力がなくても有効な情報発信ができるようになりましたし、お客様も自由にリアルタイムに様々な情報にアクセスできるようになりました。 この事自体はとてもいいこ...
タコつぼから出よう
ショールームイベントや展示会を開催するうえで最も重要なことは集客です。お客様が1人も来なければイベントは成立しないからです。さらに、この集客が最も難しいことであり、大多数の企業はこの集客に頭を悩ませています。 最も難しいことですので、主催企業は知恵を絞ってあの手この手で...
2021年4月15日（木）開催 “儲かる特別ビジネス”のやり方セミナー
かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山！── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展開をすることができます。 事実、...