2023年10月18日（水）開催 【満席】すべての社員を営業戦力化する仕組み！『全員営業』５大戦略セミナー
【経営者限定】 あなたが経営者なら、営業部門だけが稼ぐ会社と、すべての社員が稼ぐ会社の、どちらにしたいですか？ 今いる社員を最大限活用して、人手不足も関係なく、営業力を強化し、売上アップ！。会社に埋もれている営業力・人材を発掘再生させることで、新たに営業マン...
コンサルティング
2023年9月13日（水）開催 【満席】すべての社員を営業戦力化する仕組み！『全員営業』５大戦略セミナー
【経営者限定】 あなたが経営者なら、営業部門だけが稼ぐ会社と、すべての社員が稼ぐ会社の、どちらにしたいですか？ 今いる社員を最大限活用して、人手不足も関係なく、営業江尾強化し、売上アップ！。会社に埋もれている営業力・人材を発掘再生させることで、新たに営業マン...
試練を乗り越え、生涯現役を貫く
「不易流行」という松尾芭蕉の俳諧の理念があります。経営者の座右の銘でも見かけますので、普遍の真理かもしれません。一方で、同じ俳諧師でも現代社会にも通じる幾多の試練を乗り越えて生き抜いた人が小林一茶でした。 １．家業を継げず、俳諧師となる 「我と来て 遊べや ...
経営権を渡す前に注意すること
時代は回るのか、変わるのか。自分の次に誰に会社を任すのかは、極めて大きなテーマです。親族に承継する選択肢があるだけでも幸運な時代になりましたが、親族に承継することが必ず良い結果につながるわけでもありません。 １．数字が語る事実 経営者の就任経緯を調査すると、...
逆風の状況を「嵐の中の福音」にするポイント
「奇跡の57歳」という記事の見出しに目が留まりました。確かに、逆風の渦中にあった30年程前とあまりお変わりないようにみえます。月日を感じさせない女性経営者の姿に驚きを隠せません。 １．ブランドの重みと儚さ 君島一郎氏が築いた「KIMIJIMA」...
両利きの承継
「孫が野球を始めたよ」と根っからのプロ野球ファンのO社長は嬉しそうです。大いに盛り上がったWBCの侍ジャパン効果とのこと。この孫に自分の会社を継いでもらいたいという密かな野望をお持ちです。 １．侍ジャパン 「この会社は俺の代でおしまい」とO社長は言いますが、...
「変える覚悟」を持つということ
「見極めどきが大事。自分のやり方だの、生きる道だのと決めつけると危ない。時代、お客様に合わせていかないと」が口癖のMさん。もともとは足袋の製造会社を経営していたのですが、今は悠々自適な生活です。 １．覚悟 Mさんとお会いするときに思い出すのは、池井戸潤さん原...
事業の承継がうまくいくコツ
「きっとうまくいきます」と業界の大先輩からのメッセージです。その言葉を聞きながら、ある年の年末にお会いしたお客様のことを思い出しました。 １．きっとうまくいきますよ 金融機関からご紹介して頂いたオーナー社長のご希望で、入院中の奥様との面談することになりました。この時に...
対立する世界を乗り越える知恵
「給与は高く、人件費は低く」と一見すると矛盾するようですが、給与を高くして生産性を上げれば、結果として人件費は下がるという理屈です。企業の競争力は人件費率の低さが重要であって、給与の高低ではない、ということですね。 1.日本的経営を維持する 「重要視してきた経...
手放さずに任せるという選択
「初の非創業家に任せる覚悟」という雑誌記事の見出しに目が止まりました。創業から300年以上続く老舗の中川政七商店の14代目の社長に、中途入社の女性社員を登用したという内容です。 1.創業家の立ち位置 本年４月の日経ビジネス電子版の記事ですが、年商12億円から5...