組織は「社長の力」では動きません。組織や人を動かすただ一つのものとは！？
「矢田先生、今１億円の案件の見積もりをつくっています。」 空港にお迎えに頂いた車内でのＴ社長との会話です。 電気工事業Ｔ社長は、続けられます。 「今まで年商２、３億の会社が、一案件１億の工事の見積もりですよ。それも、数件あります。数か月前には、想像もしていませんでした。」...
仕組み
素直な社員は○％
「Ｍ＆Ａを加速させ事業領域を拡大させたい」「（そのための）事業を任せられる幹部育成を早急に進めたい」いずれ日本一を狙うであろう企業グループを率いるＨ社長から命を受けて、選抜された幹部候補のコンサルティングを担当していた時のこと。 若くして、Ｈ社長の目にとまる圧倒的な成果を...
飛び級をしてはいけない理由
成長シートを作って、成長等級を決めることが出来るようになった会社は、あることに気がつきます。 それは、社員が飛び級することはありえないことです。 飛び級とは、１等級の社員が２等級を飛び越えて３等級になったり、３等級の社員が４等級を飛び越えて５等級になることです。 多くの経...
2017年12月17日（日）開催 「会員制ビジネス & オンラインスクール」6大戦略セミナー
インターネットで世界が一つにつながり、誰もが自由に学べると同時に、自由に教えられる時代になりました。すべての人が、教育者、コーチ、コンサルタントとして、インターネットで全国の生徒・クライアントを指導できるのです。 あなたが世界のどこにいても、オンラインスクールを構築すれば...
第79話：９割の経営者が共通して間違える◯◯
「AとBは別モノであると言うのは目からウロコでした！」「AとBを分けなければならない理由がよくわかりました！」とはセミナーに参加された経営者の方々から多く頂く感想のひとつ。 業種・業界・企業規模を問わず、AとBがなければ売上には繋がらず企業経営が成り立たないのですが、この...
生徒の入会率100%を目指す「入会の公式」
人は商品やサービスそのものにではなく「自分が受け取る価値」にお金を払うものです。教育スクールビジネスにおける「生徒の価値」とは「生徒の夢や目標が達成できる」こと。それが100%実現できるとイメージしてもらい、投資するお金と時間が100%無駄にならないと信じてもらうこと...
第47話 社長の仕事は「ボトルネックを探し解消する」こと。
「ソノダさん、うちの社員は皆が皆、”社長から言われなくても、自分たちでやってみよう・・・”という気概がなく、げんなりです。」顧問先の社長の言葉です。聞けば、毎月、毎月、納期には間に合わないし、ミスも多発しているのに、社員同士で話し合うわけでもなく、事態を放置している。会社...
2018年3月14日（水）開催 儲かる10億ビジネス５大戦略セミナー
管理者が現場を仕切り、社員がガンガン売り安定したサービ スを 提供する！社員ひとり当り粗利高2000万稼ぐ！全公開！ 社長は現場を離れ経営的な業務に専念し、社員が通常の現場を回す形で、 組織で稼げるようになります。 いままで機能しなかった管理者が機能し始め現場を仕切るよう...
2018年3月23日（金）開催 儲かるチェーン“個店力最大化”５大戦略セミナー
チェーン×個店力の最大化こそ生き残りの秘訣！ いま、業績躍進の新たな手法として、地域ニーズに合わせ、1店1店が生産性を引き上げていくチェーン店経営「個店力最大化Ⓡ」が注目を集めています。 「店舗と本部がひとつとなり生産性を上げることができないか・・・」といった多くの社長の...
「顧客を感動させろ！」、「お客様の期待を超えろ！」は必要無し！？そこそこでいいのです、そこそこでないと困るのです。
「矢田先生、これを見てください。当社の理念なのですが、つくりかえました。」 工業系商社Ｓ社長の言葉です。 矢田は気づきました、そこには、以前有った文字がありません。 Ｓ社長は言われます。 「実は、今回、長年使ってきた「感動」という文字を無くしました。お客様に感動の提供を謳...