年商１０億に必要な条件を満たすことが先
システム開発業Ｆ社長の年齢は３０代前半、創業当初にホームページからお問合せを頂き、相談に来られました。 私は、その時のＦ社長の言葉を強烈に覚えています。 「最速で年商１０億まで行きたいので、年商１０億の条件を教えてください」と。 私は、この言葉をお聞きして、「この方も、解...
社長
儲かって資金も順調な社長がしている財務管理とは？
「ほんとーにドヨーンとしているんだ。顔が下向きって言うのか、目が地面を見てるというのか、とにかく、上は見ていないよね。本人は気づいてないと思うよ。威勢のいい話もでるからね。でも周りはすぐにわかるよ、時期がきたな、税金と数字の時期だってね。」 おカネの話は、ナイーブです。...
中長期戦で人時生産性を伸ばし続けるには！
「チェーン店の人時生産性の改善っていいますと、リストラがメインということでしょうか？」 先日、弊社にご相談にお見えになったあるチェーンの社長からのご相談です。 ――――人時生産性改善とは、利益に結びつかないコストを利益に生むコスト変換し成長させていくことです。とキッパリと...
商戦期に店長がなずべき業務とは？
「注文が多い商戦期に限って、いろんなミスが起きるんですよ」と社長がこぼしていました。 よくよくお話しを伺ってみると、素材を入れまちがえたり、ご飯を付けを忘れたり、箸などを持っていかなかったり、中には、注文と違う商品を届けてしまうようなこともあると聞きました。 考えてみれば...
会社の良さを伝える切り口とは？
「来年は、少し事業の方向性を変えて行こうと思っています！新たな事にも挑戦したいですしね。」 年の瀬を迎え、来る年の希望に満ちたこのような経営者の方々とお話しをするのは、とても気持ちが良いものですね。聞いているこちらまで何だかワクワクしてきます。ビジネス展開や商品サービスの...
売上高を10倍に増やすために必要な要素
サラリーマン時代にお世話になった先輩は健康維持のためにマラソンをやっておられ、東京マラソンにも2回ほど参加されたことがあります。 10㎞コースに参加する際にはマラソン仲間から、「月に20kmぐらい走り込んでおけば大丈夫」と言われていました。そして、いざフルマラソンに参加す...
知財に関して経営者が決断する時に重要なこと～社長、複数の選択肢を提案できる人材の育成ですよ！
「明日は、担当の方３名と打ち合わせをしますが、結局、決断は誰がするの？という議論になり結論が出ないんですよね」 これは、或る仕事を一緒にさせていただいている弁理士の方がおっしゃった言葉を意訳したものです。 私も経験していますが、特に中小企業の場合は、ワンマン社長がすべてを...
新商品が売れない原因とその対策
「社長である私が、しっかりと営業戦略を示すことの重要性がハッキリと分かりました」 以前開催したセミナー終了後に、ご参加頂いた社長がポロリと言った一言。 新商品が売れず、どう営業を見直すべきか…そのヒントを得にきたそうです。 今現在は、社長自身もトップセールスで営業をしてお...
2017年2月4日（土）開催 ブログ今週の提案「直販工事受注への道」100回記念特別セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 弊社代表村松が毎週水曜日に発信しております、「直販工事受注への道」が、通算100回を迎えます。 このブログは、下請であった自社工事会社を直販化し、専門工事でありながら、元請として安定経営を実現してきた...
2017年1月28日（土）開催 ブログ今週の提案「直販工事受注への道」100回記念特別セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 弊社代表村松が毎週水曜日に発信しております、「直販工事受注への道」が、通算100回を迎えます。 このブログは、下請であった自社工事会社を直販化し、専門工事でありながら、元請として安定経営を実現してきた...