成長幹部は、組織の成果を重視する 衰退幹部は、自分の地位を重視する
「木村さん！？久しぶり！」人なつっこい笑顔の懐かしい顔。先日ある勉強会でばったり、私が起業したばかりの頃にある勉強会で一緒だった経営者の方と再会しました。 お互いの近況を報告し合い、また当時の勉強会メンバーの消息などの情報を交換してタイムスリップしたような感覚。 そんなほ...
経営者
下請売上の他に一本柱をたてる
立春を過ぎました。まだまだ寒い日が続きますが、暦の上では、もう春というか、新しい節目を迎えたわけです。去年と今年の節目ともいえるでしょう。新しい事始めるには良いチャンスかもしれませんね。あなたの会社の節目、新たな取り組みはいかがでしょうか？ 新たな取り組みで商売繁盛してい...
第50話：１店舗１日２万人が来客する◯◯戦略
「なるほど、ビジネスで勝つには原理原則があるんですね！」「業績の良い企業にはそんな共通点があったんですね！」という驚きにも似た発言。これとは逆に、「中丸先生、弊社では以前から実践してます！」「うちも営業活動で徹底してます！」というのは競合他社も羨む、業績著しい社長の言葉。...
御社には、〇億円～〇〇億円が眠っている！
「コンサルティングというが、それやって売上いくら上がるんや？！」 あなたが経営者ならば、頭の片隅でそう考えたことはありませんか？ 実際、私も何度か、この質問を投げかけられたことがあります。 最初に投げかけられたのは、1999年でした。 指導した結果、売上が上がったので、先...
チャンスは掴め、掴んだら離すな！
これまでも書いてきましたように、現代の経営は様々に多重的多層的な努力を重ねないとうまくいかない、というのは言うまでもないことです。 高度経済成長時代のように、ひたすらただ頑張ればどんどん儲かってしまう、なんてことはまず起こりません。 それでもたまたま千載一遇のようなチャン...
第36話 社長の仕事は、”社員の心根に触れる”こと。
「ソノダさん、会社方針について、社員を説得することに嫌気がさしてきました。会社に協力的な人だけにお願いしてもいいでしょうか・・・？」 顧問先の社長の言葉です。会社の窮状を訴えても、なかなか”うん”と言ってくれない社員に対して、辟易している様子です。どうすれば、会社方針に納...
人材が有する「価値」の発掘～社長、知財を生み出すのは若者の柔軟な発想ですよ！
今年の２月末までの役所事業として、特許技術を活用したマッチングのお手伝いを させていただいています。その中で、いろんな企業の経営者とお会いし、いろんなお話を伺いながら私自身も勉強させていただいています。 先日、ある企業の会長様にコンタクトを取り、特許技術のマッチングの橋渡...
危機に強い営業マネージャーを判定する８つの質問
トランプ氏が矢継ぎ早に打ち出す施策によって、今後の市場環境は大きく変わる可能性もあります。 他にも、2016年は日本初のマイナス金利。イギリスのEU離脱などの事件もあり、今年は非常に読みにくい年。 どんな状況になったとしても、逞しく生き残るためには、やっぱり売上をつくる力...
社員が育つ仕組みと、社員教育とでは、まったく次元の違う話。
「ゴトウさん、誰か社員教育の仕組みづくりができる人を知りませんか？」── 先日、知人の経営者からお問い合わせがあり、その中ででてきたのがこの言葉です。 伺えば、社員一人一人の力を高めていくために、そして大いに活躍していってもらうために、会社のDNAとでも言うべき考え方や方...
2017年5月16日（火）開催 実質０円で、今いる社員で売上２倍にする方法（公開セミナー）
まずは、説明会の内容を実施した企業の事例を、参照ください。 売上アップの成功事例（全て一年以内） 建設不動産 38億円→85億円 機械設備 16億円→37億円 製造業 95億円→159億円 専門商社 365億円→461億円 販売卸 42億円→58億円 精密...