トップ > セミナー・相談会 情報 > 【特別共催WEBセミナー】社長が手を打つべき売れる営業の新体制づくり ~異色の実力コンサルタント3名が集結!~

2020年06月09日(火)開催 即時受付対応オンライン開催予約受付中

経営革新 特別 企画

【緊急開催】社長が今すぐ着手すべき、営業の新しい体制づくり、抜本改革の具体戦略!

コロナで世の中が一変した! 自粛解除が少しずつ進むも、「以前と同じ状態には絶対に戻らない」、「新しい生活様式」が必要…と、既に各専門家が提言を始める中、自社の収益を確保するめに、新たな成長戦略のために、中小企業経営者はどう対処すればいいのか──

従来のままの営業手法・戦略では命取りに!
取引先訪問がままならない時代、大手のリモート営業を真似ても逆に大幅な営業力ダウンで失速する──
中小企業が今すぐ着手すべき、全社営業体制づくり、付加価値を上げる売り方、シェア逆転の戦略とは…

自粛解除になっても、取引先への訪問が難しく、従来手法の営業のやり方にブレーキがかかる状況が続く。しかし、見よう見まねで大企業のテレワーク営業を導入しても、中小取引先ではかえって営業力を失うだけでなく、特徴も活かせず逆効果に。

一方、この厳しい状況を逆手に、他社が単に「抑制・我慢」を続けている中で、「新しい営業の体制」を築くことで、ピンチをチャンスに変えることが可能に。その具体手法や戦略について、中小企業の泥臭い営業現場を知り尽くしている実力コンサルタント3名が集結し、社長に緊急提言!!

 

■主な登壇内容

・大企業のテレワーク営業を、中小企業は絶対にマネるな!
 ・既存取引先への対応と、新規対応を混ぜる愚策が会社を滅ぼす
 ・我慢すべきところと、攻め込むタイミング…
 ・コロナが中小企業に、新規開拓の大チャンスをもたらす
 ・安売りから、付加価値型への大転換の手順と好機のつかみ方
 ・会いづらい時代の営業のポイント、注力ポイント
 ・社内スタッフをコストにするか、潜在営業力として使うか…
 ・ブランド力が、アフターコロナの営業突破口に
 ・これからの時間軸、段階別のシェア獲得の戦略
 ・会えない担当者の壁、行けない訪問先への対処策と戦略
 ・海外取引先、開拓への手の打ち方、考え方
 ・ITより絶対的に必要な、中小企業の営業ツール…

 ※各コンサルタントごとに約60分、若干の休憩時間を挟みながら交代で登壇。

  
■講師紹介

●登壇コンサルタント(※実際の登壇順とは違います)左から順・敬称略

株式会社トップシェアコンサルティング
代表取締役 小津 遥(おづはるか)氏
経営コンサルタント。自社商品・サービスの市場参入、シェア獲得から段階別手法でトップシェア実現にまで導くスペシャリスト。
 電機メーカーの営業職時代、市場からの支持無し・人脈無し・販売手法の確立無しの市場を担当。日本を代表する世界的企業が席巻する絶望的な状況の中、「ある重要なコト」を発見を機に、徐々にシェアを拡げることに成功。僅か3年で1:9から9:1へとシェア大逆転を実現し、中堅企業にも関わらずシェアNo.1を掴み取る。
 その後、この独自のノウハウを社内普及させると共に、営業に人手をかけづらい多くの中小企業からの救援依頼に応えるべく、株式会社トップシェアコンサルティングを設立して独立。
 負け戦を勝ち戦に変え、売れる突破口を探し出すコンサルタントとして、市場参入からシェアの確保、数億円の大型案件の受注をはじめ、他社で進めて走っていた数十億円規模のプロジェクトの切り替え受注…など、数多くの実績を上げ、いま多くの中小企業経営者から支持を集めている。


辻経営 有限会社
代表取締役 辻 伸一(つじしんいち)氏

 全社員を営業戦力化する「全員営業」指導の第一人者。1967年生、同志社大学卒。三井銀行を経て、エイチ・アイ・エスに転職。法人営業部の設立に参画し、外勤営業1人体制にも関わらず、1年で上場企業3社を獲得して一気に数億円規模に育てあげるなど、旅行スタッフ2,000人中、№1の営業実績を上げる。
 2003年独立。すべての社員を営業戦力化する「全員営業コンサルティング(R)」を日本で初めて体系化。製造・建設・卸販売・ITサービスなど、数多くの業種で、現有戦力の営業力を最大化する実践的な経営手法を指導。
 300社以上の指導先から、東証一部の上場企業を複数誕生させ、わずか1年で年商100億円アップさせるなど顕著な実績を誇る。短期的な大儲けでなく、持続的な繁栄・発展を目指す「長儲け(R)」を提唱。


H&Cブランディングマネジメント株式会社
代表取締役 吉澤由美子(よしざわゆみこ)氏

 自社の強みを活かした付加価値型の営業を実現する切り札「事業発展ストーリー」づくりを指導する実務コンサルタント。お願い営業を脱し、一流企業と互してブランド力を持てるようになる…と中小企業経営者から多くの支持を集める。
 大手保険代理店にて、提案型法人保険営業を10年経験。1,000人を超える経営者と面談。「保険」や「リスク」という目に見えない商品をわかりやすく提案することを得意とし、新規契約件数3年連続トップ入賞するなど、営業部長として第一線で活躍。営業はコミュニケーションが最も重要であると考える中で、見えない物にブランド力を持たせる独自のノウハウを醸成。
 2012年、トップ営業として保険代理店で培った知識やノウハウを元に、営業に特化した人材育成コンサルティング会社を設立。これまでにコンサルティング企業数は100社を超える。売上50%アップや新規開拓前年比30%増などの実績を持つ。

 

セミナー開催概要

即時受付対応オンライン開催予約受付中
講 師
特別企画
辻伸一(つじ しんいち)
吉澤由美子(よしざわゆみこ)
小津遥(おづ はるか)
会 期
2020年 6月 9日(火)14:00~17:00
定 員
オンライン30名
会 場
日本コンサルティング推進機構オンライン特設会場 03-5771-8245
参加料
10,000円/名(税込)
主 催
株式会社トップシェアコンサルティング
辻経営有限会社
H&Cブランディングマネジメント株式会社

他日程の当コンサルタント開催セミナーがあります。

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