第55号：１人粗利最大化経営へ、確実に歩みを進める方法
「A社長、１度に取り組むべきことは１つです。」 A社長とのコンサルティング導入検討面談時に、私がお伝えしたことです。A社は社員数30数名の会社で製造業を営んでいます。 「受注価格を何とかして上げていきたいです。また来月、従業員の最低賃金が上がります。弊社はパート社員も多い...
コラム
一人に業務が集中していないか
プロジェクトを進めていると、一人に業務が集中してしまうことがないでしょうか。計画段階ではタスクを均等に各担当者に割り振っているはずなのに、実行局面では”名前の付かないタスク”が一人に集まってしまう…。この様な状態は一般には改善すべきと思われそうですが、実態をよく把握した...
事業承継時に、経営者の求心力をどうつくるか
承継直後の経営者は、”正しく”未来を語ることで求心力と信頼獲得を加速させることができます。 「正直言うと、年齢も社歴も上の古参の社員たちが自分についてきてくれるのか、不安なんですよね・・・」 ある二世経営者の方が、承継を目前にして、このように打ち明けてくれました。 経営者...
資金繰りを安定させる大切な考え方
会社経営の中で避けて通れない悩みの一つが、資金繰りの問題です。 「売上は増えているのに、なぜかお金が残らない…。」 「いつまで経っても資金繰りが安定しない…。」 「銀行借入が思うように減っていかない…。」 このような資金繰りの悩みは、実は「氷山の一角」に過ぎません。目に見...
第29号：知らないオーナー社長は株を売るたび“未来への投資資金”を税金で失う！
株を売却して利益が出れば、２０．３１５％の税金がかかります。 しかし、この税金、本当に今すぐ支払わなければならないものなのでしょうか? この問いに答える前に 消費税を上げて法人税を減税すると、一体、誰が得するのでしょうか? 労働規制が緩和されると、非正規雇用が増えると、一...
プライドを気にしているようでは本物ではない
「あ～っと、それ、できてます！」 このように、その場を取り繕う経営者の方がいます。これは当社が定期的に開催しているセミナーでの、当社の質問に対する答えです。 どんな質問かというと、例えば「あなたは、お客様に対して笑顔で挨拶できていますか？」「お客様だけでなく...
人材採用の壁を超える、短期と長期の視点
「やっぱり採れないですね。採れてもすぐ辞めちゃう。人がいないと仕事が回せないし、外注に頼ると利益が削られる。本当に困りました」。 先日お会いした経営者の方が、ひとしきり愚痴をこぼしていかれました。 確かに、人材採用の難しさは今や全国共通の課題です。有効求人倍率が下がったと...
社員研修で成果を出せない経営者が陥る3つの罠
研修は本当に意味があるのか？経営者が直面する永遠の問い 取引銀行からの紹介で「専務からうちの会社の役にたつから参加してきてと、言われました。研修には参加ましたが、内容はうちの会社には合わないと思いました。お付き合いだから仕方がないんですけど…」と話してくれたのは、人事部の...
人のせいにする会社は伸びない──問題の根は“構造”にある
「会社の成長に育成が追いつかないのです。」 集客支援業を営むＮ社長は、疲れた表情でそう言われました。社員が育たない、戦力化が遅い──。原因は「人」にあるように聞こえます。 ところがしっかり確認すると、問題はまったく別のところにありました。事業モデルが複雑化しており、...
物わかりのいい上司が、部下を不幸にする
「社員の自主性に任せている」～ よく聞かれるポジティブな言葉です。 しかし、それが本当にうまく機能しているケースは、意外と稀ではないでしょうか？ 本当に自主性に任せられるのか？ そもそも、一部のベテランや自走できる稀な人材を除いて、 ９割方の社員は、何をどう...