新規開拓営業を楽しむコツとは？
「先日、ウチの社長と一緒にお客様を訪問したのですが、とにかく仕事に関係無い話しばかりするんですよね。私としては早く本題に入りたいのに…。せっかく経費を掛けて2人で行っているワケですから、1件でも仕事を決めて帰らなければと思うのは当然だと思いませんか？」 ある営業部長さまか...
商品
第27話：究極の差別化を実現する方法とは？
「うちでも是非キャラクターをつくってみたいです！」という顧問先社長の依頼から、弊社では現在４社のキャラクター制作に携わらせて頂いてます。インターネット・web上で「集客の仕組み」をつくる時、顧問先様のキャラクターを制作をさせて頂く場合が少なくありません。ではなぜ、弊社の顧...
数字を読む ― 1,700円 ―
この数字は、中国最大のSNS「WeChat (微信)」の中で、商売を始めるための初期費用である。LINE+Facebookの中国版と言われているWeChatは、月間アクティブユーザー数が7 億6,200 万人と発表されている、スマホ用の無料通話・メッセンジャーアプリだ。中...
技術を活かして売上を一桁上げるには
先月ベンチャー企業の事業計画発表会に参加してきました。2社から発表があったのですが、その内の1社は繊維関係の会社で取引先も有名な大手企業がずらりと並んでいます。そこそこ売上も上がっているのかと思って、話が具体的な事業計画の数字に来た時、前期の売上高を知り、「えっ、一桁違う...
売上アップを制限しているのは、社長さん自身かもしれない？
「私自身が、お客様にはこれ以上の商品を売ってはいけない、お客様のお金をなくしてはいけない、と制限してきたようです。なにか売ることに罪悪感のようなものをかんじていたのですね。子供の頃は親からそんな制限をされていないのですが、結婚して主婦になった時点からかな～？」衣料品販売を...
昨年対比１０％の伸び、この考え方が年商数億で止まる最大の原因
「矢田先生、期初昨年対比１０％で計画していましたが、それでは抑えがききません。どうしましょうか？」専門加工機メーカーの社長、笑みがこぼれています。本契約後のフォロー契約に移行し、３ケ月ぶりの訪問です。抑えがきかないとは、もっと売上げをあげていいか？という趣旨のようです。矢...
2016年10月29日（土）開催 第11回下請工事業脱却５大戦略セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 建築工事の中でなくてはならない専門工事業。しかし専門工事であるが故、元請建築業者の下請として生きるしかない。そんな小規模の工事会社にも実は眠れる技術、ノウハウはあるもの。本セミナーはそれらを掘り起こし、エンドユーザ...
理想のチェーン運営を実現する法
「ムダを儲かるコストに置き変える？これ小売業でどうやってやるんですか？」 とあるチェーンの社長からのご質問です。-----------人時と店舗コンディションに目標をおき、そこに向かい手順通り進めるだけです。とお答えしています。目指すべきは、最高の売場コンディションを36...
第26話：○○が企業の集客力、営業力を決定する！
「情報発信の量が売上を大きく左右することになるんですね！」とは先週訪問した顧問先社長の言葉。「集客できない、新規客の獲得ができない、リピートがない、売上が上がらない…」など。。。業績が思うように伸びない中小企業に共通して言えることは情報発信の「量」が少ないことです。ではな...
価値観が変われば、売上は伸びる！
出前・宅配で売上を伸ばしている会社や店の約七割は、すでに出前・宅配を行っていました。取扱う商品は様々で、店と同じ商品群を出前・宅配をしているケースもあれば、今までとは違った新たな商品群を扱うこともあります。いずれにしても、売上金額の多い少ないに関係なく、今以上の売上と利益...