お金が残らない社長の共通点
「事業は順調なはずなのに、なぜか、いつもお金が足りない・・・」 「忙しいから儲かっているはずなのに、実際のところはわからない・・・」 「寝る間を惜しんで働いているのに、お金のことは銀行頼み・・・」 当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関のため、全国各地のオーナー社...
コンサルティング
営業マンが陥りやすい「目的・目標」と「手段」のとり違え
某営業マンとの同行営業前のヒトコマです。 彼は入社２年目、仕事も覚え社内の雰囲気にも慣れてきたようです。 彼の話を聞いたり、活動内容を横から見ていますと、確かにテキパキと効率的に、仕事をこなしていると感じます。 担当顧客からも「いつ来てくれるの？」と声がかかるようで、１週...
マーケティング不在がもたらすもの
私は、東京で友人と立ち上げたマーケティングリサーチの会社を１０年以上経営した経験を持っています。そこに一定の目途をつけ故郷である地方に帰ってきたとき「あれっ！？なんか違うな。」と感じたことがありました。 「昔のように商売が繁盛していないな。」ということはもちろんなのですが...
アドバイスはいらない？！成長企業の社長が共通して持つ、人からのアドバイスの活かし方
『今日は、ここまでにします。』 「え、もう少し進めて頂いても大丈夫です」 『いえ、この書類ができるまでは、先に進んでもいいことはありません』 とごく稀に、コンサルティングで、その日の予定を実施しないことがあります。 その理由は、「実際に行ってみないと、アドバイスが活きな...
カウンセラー起業に立ちはだかる意外な壁
昨年、カウンセラーさんの相談を受け続けていたのですが、当初の私の予想では開業後に集客で悩んでいる方からの相談が一番多いのかなと思っていました。 ところが、実際には開業前の方が多かったのです。そればかりか、カウンセラーとして活躍したいけど、まだカウンセラーの勉強はしていない...
2017年3月16日（木）開催 社員40名以上の社長のための、組織の成長が加速し、業績が躍進する5大戦略
経営幹部が社員の成長を湧き起こし、 売上利益を増加させる方法を全て公開！ 社員が４０名を超えるまでは、社長が一人で引っ張ることができます。ところが、４０名超えるとほころびが出てきます。社長同等までとはいかないまでも、現場を任せられる幹部社員が必須になります。売上げも拡大さ...
2017年1月26日（木）開催 社員40名以上の社長のための、組織の成長が加速し、業績が躍進する5大戦略
経営幹部が社員の成長を湧き起こし、 売上利益を増加させる方法を全て公開！ 社員が４０名を超えるまでは、社長が一人で引っ張ることができます。ところが、４０名超えるとほころびが出てきます。社長同等までとはいかないまでも、現場を任せられる幹部社員が必須になります。売上げも拡大さ...
出前・宅配で成功するための最初のステップとは？
「平日の夜の来店数が減ってきているので宅配を導入したいんですが・・・」そんな相談も増えてきました。 来店客だけで売上を1．5倍以上に伸ばしていくのは簡単ではありませんから、出前・宅配を導入して販売チャネルを増やしていくことは非常に有効な選択肢の１つです。 しかし、出前・宅...
成功する新規事業と失敗する新規事業の差とは？
「新規事業のアイディアを社内公募しているのですが、良いアイディアが全く出ません。プロジェクトに入ってもらうことは出来ますか？」 こういったご相談をセミナー後によく受けます。 営業で「売る」という瞬間から逆算して、新商品を企画したい…。 ヘタを打てない勝負所であればあるほど...
年初の目標を達成する人、経営計画書の目標が達成できる会社に共通して言えること
「今現在、これを実現できれば、会社を大きく飛躍させられることとは何ですか？」 「今期、絶対に達成すべき目標は何ですか？」 この質問を、コンサルティングの場では絶えずさせて頂きます。 本当に重要なことを選び、その達成のために全力をかける、これが、銘社長や急成長企業の社長の発...