わが社は特殊？
「わが社（業界）は特殊なので…」これは多くの経営者と話をする中で、決まり文句のようによく出る台詞の一つです。その後に続く言葉は「ほかの会社や業界よりも経営が難しい」「他で有効だった策でもうちでは通用しない」「長年の経験で培った勘や人間関係がモノを言う」といったところでしょ...
顧客
営業として大切にしてほしい〇〇を使う力
「営業本来の仕事は２割くらいですヨ」 入社10年目、成長著しいある営業マンの嘆きの一言です。 営業マンはよくあるグチに、 「事務処理をはじめ、雑用が多すぎる！」 があります。 組織が大きいほど、管理が厳しくなり営業マンには、負担になってきます。 私の現役時代も、思い...
すぐに新しいことに着手する経営者の特徴
「このコロナの状況にどう対処するかで、経営者としての特徴がはっきり出るんじゃないですか？」―― 先日、クライアント先の社長とZOOMミーティングを実施していたときにその社長がこうおっしゃいました。 「経営者がみんな社長のような前向きな性格だといんですけどねえ」と談笑してい...
コロナ対応の補助金がいっぱいありますが、当社に当てはまるものはありますか。
「中小企業向けの補助金がたくさん出ているんですが、どれが当社に当てはまるのでしょうか？」 先日、懇意にしている社長からお尋ねいただきました。補助金専用サイトを見ると、持続化給付金、家賃補助などたくさんの支援策が並んでいて、確かによくわからない。そこで一度整理してみることに...
アフターコロナ、新しいことへの挑戦―情報発信コンテンツのレベルとバリエーションを考える
今回の新型コロナウイルス危機に際して、改めて感じたのは「情報発信戦略」の重要性である、ということは、これまで数回にわたってこのコラムでも皆さんに訴えてきたところです。 それでは、これから「情報発信」に取り組もうか、という経営者が、始めるにあたって、根本的なところで気をつけ...
2020年9月25日（金）開催 もっと売れる、もっと儲かる「ショールーム活用法」の実務５大戦略セミナー
受講する３大メリット 次のような経営者の方に強くお勧めします ショールームをどう使っていいのかよくわからない経営者の方 下請けやOEM受託生産など受け身のビジネスから脱却したい経営者の方 自社のオリジナル製品で新規顧客開拓を目指す経営者の方 技術力をアピールし全...
2020年7月16日（木）開催 もっと売れる、もっと儲かる「ショールーム活用法」の実務５大戦略セミナー
受講する３大メリット 次のような経営者の方に強くお勧めします ショールームをどう使っていいのかよくわからない経営者の方 下請けやOEM受託生産など受け身のビジネスから脱却したい経営者の方 自社のオリジナル製品で新規顧客開拓を目指す経営者の方 技術力をアピールし全...
特許か？実用新案か？
「後藤さん、この技術は今般のコロナ対策として利用可能なのですが、特許で出すべきでしょうか？実用新案で出すべきでしょうか？」 これは、先日私のお客様で開発をしている製品の技術について打ち合わせをさせていただいた際に、お客様から聞かれた質問です。 詳細は書けませんが、搭載して...
アフターコロナの「リーダーシップ」と「マネジメント」の違い
「リーダーシップ」と「マネジメント」の違いは、意外と明確に説明できないケースが多いのではないでしょうか？ もちろん、様々な書籍でその違いについては語られており、どれもが正解だと思いますが、私の解釈で伝えさせていただくと、 リーダーシップとは「ゴールを指し示すこと」を意味し...
2020年11月17日（火）開催 社長のための売上アップに直結する情報発信５大戦略
メディア戦略は経営者の間でも最も重要な課題のひとつ 戦後最悪の経済危機と思われたコロナウイルスパニックにおいても、私の事業や顧客企業は、業績を全く落とすことなく乗り切ることができました。 何故そんなことが可能だったのでしょうか。それはコロナウイルス危機以前から「情報発信」...