社長向け人気の経営コラム

「シライ先生、こんなに大きな数字になってしまうんですね・・」製造業を営むA社長は思わず声を上げます。私は「こんなに大きな数字になるようですね」とお答えし、しばし沈黙が流れます。 1人粗利を最大化していくための”はじめの通過儀礼”での一幕です...

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国をあげて地方の企業を強くする仕組み 最近、新聞やネットで、地方の公共団体の取り組みを目にしました。 「週１副社長」プロジェクトというもので、内閣府が２０１５年度から始めた制度を行政がアレンジした取り組みということでした。 仕組みは、都会の...

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　プロジェクトは、何を持って成功と言えるのでしょうか。計画通りの品質を確保したうえで完了期限を守り、コストも計画以下に抑えられた。これは一見するとプロジェクトが成功した様に見えます。狭義的にはその通りでしょう。しかし、広義的にはどうでしょう...

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当セミナーは、複数のプロジェクトを進行し管理している企業の経営層に対し、プロジェクトの成功率を飛躍的に高めるための、プロジェクト・メンター(第三者俯瞰支援)を含めたプロジェクトの効果的・効率的な管理運営の仕組みづくりについて解説する少人数制...

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当セミナーは、複数のプロジェクトを進行し管理している企業の経営層に対し、プロジェクトの成功率を飛躍的に高めるための、プロジェクト・メンター(第三者俯瞰支援)を含めたプロジェクトの効果的・効率的な管理運営の仕組みづくりについて解説する少人数制...

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　「西田さん、おかげさまで営業の方向性が見えてきました。」先日とある会合で、サーキュラーエコノミーに取り組んでいるクライアントの責任者の方から直接伺ったご感想です。異業種の企業との連携交渉がスタートしたばかりの段階にあり、まさにここからが大...

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「シライ先生、どうして粗利率が上がっているのに、1人当たり粗利額が減っているのでしょうか？」 製造業を営むA社長のご発言です。これは1人粗利管理をしっかりやっている社長だからこそ出る、素晴らしいご質問です。 私は即答しません。「何ででしょう...

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顧客の目的や期待を理解し、価値提案に反映させる姿勢こそが信頼の起点となり、その期待に応え続ける仕組みづくりが、信頼・ブランド構築を加速させます。 「やっぱり、こちらが何をしたいのか、A社さんが一番わかってくれている気がしますね」 ご支援先で...

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　プロジェクトを進めている途中で何かおかしい…と感じ始め、そのうち違和感の原因が顕在化し、日々刻々事態が悪化していく…。それは、いわゆる”デスマーチ”への入り口かも知れません。そんな時あなたの組織では、一度立ち止まってみる、ということができ...

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　「西田さん、企業の間で脱炭素への貢献度を可視化したいというニーズは確実に広がっています。」とあるオンライン会議の中で、参加者から投げかけられた一言です。まだ午後早い時間だったのですが、深まる秋で日が短くなっており、夕方の雰囲気も漂う時間帯...

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昨日、あるオーナー社長と話していて大変ショックを受けたことがあります。 今年、株で利益が出て、今年だけで数億課税されていますが、 その税金を、取り返そうと思っていないのです。 恐ろしいことに、その社長は、 株式をお金に換えた時点で税金が差し...

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　  海外市場に展開したい中小企業からの相談が増えています。その中でも成功している企業には共通点があることが見えてきました。今回は【海外ビジネスに成功する中小企業に共通する5つの条件】について述べたいと思います。まず1つ目は「海外展開の狙い...

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『チーズはどこに消えた？』（スペンサー・ジョンソン著・扶桑社）という本をご存じでしょうか。人生で求めるものにどう対応するかについて描かれた名著と呼ばれる本です。先日、機会があり読み返してみました。   この本は、VUCA時代を生き...

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　企業や組織にとって人材の育成は、事業の維持・発展に必要なことであるのは疑いようがありません。あなたの組織では、人材が適切に育っているでしょうか。あえて”育てている”ではなく”育っている”と言ったことには意味があります。それは私の経験からは...

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　「西田さん、そうすると今後は今よりもっと企業に対して環境に関する対応要請が厳しくなるんですかね。」先日、支援先の責任者を交えた意見交換会に参加された経営者の方から席上で頂戴したご質問です。窓からは師走とは思えないあたたかな光が差し込んでい...

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１人当たりの稼ぐ力を倍増させる、戦略と仕組みを公開します 仕事が生む価値を示す「１人あたり粗利額」の中小企業平均値はわずか1千万円。そのうち４割強が賃金に、5割が経費に消え、残りが利益になります。 つまり多くの会社では、社員に支払う賃金のわ...

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　企業や組織にとって人材の育成は、事業の維持・発展に必要なことであるのは疑いようがありませんが、これを計画に進められているところは非常に少ないというのが実感です。人は育てるものではなく育つもの、というのが私の考えであり、そのためには無理に育...

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最近は今までに無く製造業の課題は複雑化し、どの工場も様々な経営課題が山積しているようで、「何から手をつければ良いかわからない」と言った経営者の声をよく聞きます。 そして、何かに手を付けると他の問題が起こったり、解決したと思ったのに、数週間、...

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今日は親子経営企業が強みを活かし、その真価を発揮すればどのようなことができ、どのように変化するのかということについてのお話。 まずはその一つ目。 【社長が変われば会社が変わる】 　社長が代わればの間違いではないかと思われるだろうが、社長が変...

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多くの社長は、「売上が好調なうちに、息子に会社を引き継ぎたい」と考えます。確かに、一見すると理想的な事業承継の形です。 しかし、売上が好調だからといって、会社にお金が残っているとは限りません。むしろ、売上至上主義で経営してきた会社ほど、「売...

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  「先生、ウチがショールームを作れるなんて思ってもみませんでした」 当社のコンサルティングをお受けいただいて、念願の自社ショールームをお作りになった中小企業の社長です。 この会社は、取引先の大企業がショールームを持っていて、そこ...

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　「西田さん、まさに今は脱炭素が採用に関係する世の中なんですね。」少し前のことですが、支援先の担当者とインターンシップの話をしているときに頂戴したコメントです。年が明けるとまた2026年のインターンシップの準備を始めなくてはなりません。 &...

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同族会社の社長は、先代から事業を引き継ぐ際、事業だけではなく取引先との関係性も引き継ぎます。もちろんその中には、金融機関との関係性も入っています。 しかし、多くの社長が陥るワナがあります。それは、「先代の時代に築いた良好な関係が、自動的に自...

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 平凡な社員を戦力化して、社長の一手が全員に連鎖する 世界水準のドミノ型組織のつくり方 ～ 社員50人の壁・100人の壁「突破へのロードマップ」を描く ～   どんな社員でも、価値観バラバラな集団でも、 社長の意のままに「100人...

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  「あの人さえいなければなぁ・・」 社員のみならず経営者にとっても、扱いにくい社員の一人や二人は、必ずいるものです。 そして往々にして、そういった社員は、一緒に働く多くの社員たちからも、 うとましがられていたり、仕事を進めにくい...

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今日は親子経営企業の強みを活かし最強の経営スタイルを得る理由の５つ目の話。 【経営交代は業務改革・人事改革の好機】 　親から子への経営交代は創業者から2代目へなら30年〜40年くらいになるのではないだろうか。2代目から3代目への経営交代は親...

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「シライ先生、現場が忙しくて手を付けられていません」 製造業を営むA社長がコンサルティング中に発したお言葉です。限られた人数で回さなければならないうえ、社員の突然の欠勤や長期休暇などで手が回らない・・・。 A社長は、社長としてすべきことが進...

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今日は親子経営企業の強みを活かし、その真価を発揮する具体例の二つ目の話。 【トップ営業が会社を救う】 　いつお伺いしても社長が必ず在社し、一日中、社長室に居るという経営者に時々出会うことがある。業績が思わしくなく、売り上げが停滞している。売...

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  「私って経営者としてのカリスマが足りないんですかね？ 特に最近入った社員たちには、私の言葉が響いてないみたいなんです。」 とある地方の、意欲的な酒造メーカーの50代社長の一言です。 私から見ると、素晴らしく高品質なお酒を造り続...

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京都で出会った「手まり寿司」 先日、京都に行く機会がありました。 今回は仕事とは全く関係のない訪問です。世界的な観光地でもありますが、特にどこに何を見に来たという観光でもなく、ただ久しぶりに知人に会いに来た時のことです。 京都駅を待ち合わせ...

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