社長向け人気の経営コラム

東南アジア市場を攻略するために経営者が知るべき4大ノウハウ ～なぜ、貴社の東南アジアビジネスは軌道に乗らないのか？～   ■当セミナーの対象 年商3億円以上の国内企業(製造業・商社等/全業種対象)の経営者・幹部様限定 ※同業他社の...

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皆さんは「天地人(てん・ち・じん)」というNHK大河ドラマを覚えておられるでしょうか？2009年に上杉家の家老・直江兼続(妻夫木聡)が主人公となり放映。このドラマでは少し異なる意味合いで使われていましたが、もともと「天地人」とは、中国古代に...

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2022年8月24日。稲盛和夫氏(京セラ・第二電電創業者)が死去されました。稲盛氏の功績・著書は数限りなくありますが、当方が一番印象に残っているのは「アメーバ経営」です。アメーバ経営とは「組織を小集団に分け、市場に直結した独立採算制により運...

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親から子への事業承継は最大のチャンスだ！ 経営交代で、さらなる会社の成長を実現するための極意とは―   親から子へと事業を引き継ぐ『親子経営』は、地盤・看板・顧客・取引先・与信・人脈の全てをスムーズに受け継ぐことが出来る最強のカタ...

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先日、東京ビッグサイトにて開催された新建ハウジング主催「リノベ工務店サミット」に登壇させていただきました。そのセッションのタイトルは「宝箱の鍵を開けるアフター戦略＋循環型モデルの最先端」でした。その概要としては以下のような導入文が添えられて...

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初めてお会いした時、Ｈ社長は、自社の一番の課題に、「施工管理者の確保」をあげていました。建設業においては、「施工管理者の数が、そのまま売上げ」という式が成り立つのです。 私は、その時にＨ社長にはっきりお伝えしました。 「間違っても、人に向か...

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安売りはしない。「売らなくても売れるように」するために、中小メーカー企業が手を打つべき実務とは…   経済状況が厳しい中、中小製造業・メーカー企業が、受注を増やしていくためについついやりがちな「値引き」「安売り」は、その場しのぎの...

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　安倍元首相死去で改めて注目される「自由で開かれたインド太平洋」とは何なのか？今回はこのテーマを扱いたいと思います。「自由で開かれたインド太平洋」は英語に訳すと【Free and Open Indo-Pacific(FOIP)】。文字通り、...

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コンサルティングの場で、Ｈ社長から相談がありました。 「先生、職務分掌を作成しようと思っていますが、いかがでしょうか？」 私は、Ｈ社長に訊きました。 「何かありましたか？」 Ｈ社長は、答えます。 「管理者Ａ氏から、権限を明確にしてほしいと言...

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「いや〜、あそこのママは本当にやり手だね。お店に行くたびに必ずメールやLINEで御礼がくるし、キャストからも一言エピソードを添えた御礼やお誘いがくるからすごいよね。他の高級クラブにも行くけど、あそこまできちんとフォローされることはないかな（...

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現在の営業体制に加えるだけ。見込み客を次々に集めて受注を飛躍的に増大させる、商談特化型のショールームを活用した営業革新策とは──   見込み客、それも確度の非常に高い新規案件だけを半自動的に集めてきて、契約に至る確率を大きく高める...

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人の上に立つものが、絶対に、読むべき書『大学』―― 『大学』の原理を理解し、実践することこそ、成功への近道！   『大学』とは、『論語』『孟子』『中庸』と共に、儒教の経書である四書の一つと言われる中国古典です。あまり馴染みがない方...

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自然体で「自社が決めた値段」で売れていくようにする、中小企業経営者が今すぐ手を打つべき実務と戦略──   安売りや値引きをせずに売れたら…という経営者や事業部長は数多くいるでしょう。大手企業ならいざしらず、中小企業では「値引きが常...

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クライアントと一緒に事業の目標を考える時、私は必ずといって良いほど数値にこだわります。売上高や利益率など、比較的簡単に追えるものだけでなく、社会への波及効果や視認率、顧客の満足度や行動変容など、一見して数値になりにくいものでも極力数値に置き...

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「この前の案ですか？　あれは賛成意見が多かったのでやめました」 笑いながらＫ社長がおっしゃいました。 賛成されたのに止めたとは何故なのか？ その理由は、社長の発案に周囲からは 　「えっ？今度はそんなことをやるんですか？」 　「また社長がとん...

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他社に依存しない自主開催型の展示会営業法で、通常業務で毎月のように、新規取引先の開拓を実現させる！！   展示会を、大手展示会に出展することだけに考えていたら、あまりにももったいない。展示会を自主開催することで、営業ノウハウを急速...

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メーカーにとって、製品が売れることは嬉しいことです。ユーザーの手元に届いた製品が使われたり、次の製品へと組み込まれたりして、普通は時間とともにメーカーの目が次第に届きにくくなってゆきます。そしてどこかの時点で、製品は価値を生まなくなります。...

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2年続いて幼い子供が送迎バスに取り残されて命を落とす、という悲しく衝撃的なニュースが世の中を騒がせています。再発であることは間違い無いので、SNSでも「なぜもっとデジタル化するなりして、車内に取り残されていることを検出できないのか？」という...

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セルバ出版から、『１０億円ヒット商品をつくるカテゴリーキラー戦略』に続く、ミスターマーケティングの書籍   『本当に儲かるスーパーブランディング　自然と顧客が増える「シズル開発法」』   を発売しています。   この本は、あなたの...

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皆さんはチラシを作っていますか？ 住宅関係やリフォーム関係の会社を経営している方は、新聞に折り込むために作っている方もいるでしょう。またはダイレクトメール用に作っているかもしれません。 新聞折り込みやダイレクトメールで目につくのが、安値と景...

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どんな社会情勢であっても、社長の悩みは尽きないものです。特に、事業永続のキーポイントである「資金」「キャッシュ」「お金」は、最も根が深く、時に深刻な悩みが多いものです。 悩むことは、自社の課題と真剣に向き合っている証拠なので、決して悪いこと...

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私の向かいには、会社の状況を、穏やかに説明するＫ社長が居ます。 その横には、無表情の専務が座っています。 事前にＫ社長から、相談を受けていました。 「後継者である息子との仲が良くありません。それがうちの一番の課題です。」 息子が入社する１０...

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コンサルタントと占い師には、ある共通点があります。なんだと思いますか？ それは「怪しい」ということです。世間では、コンサルタントと占い師ほど怪しい職業はないと言われています。なぜそう言われるのか？ 「あてにならない」「やっていることがよく分...

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急がれるCO2対策。御社の備えは十分ですか？ このところ、日本の産業界でもカーボンニュートラルへの取り組みがいよいよ本格化しています。 好むと好まざるに関わらず、企業が生き残るためにはCO2対策戦略が必須の時代となりました。今対策を取らない...

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企業経営者として最も大切なことはビジネスを創り出すことである、とはかのドラッカーの思想だそうですが、具体的にビジネスを創り出すために絶対必要なことが顧客の創出であると認識している人は多くないかもしれません。 当社が提供しているサービスの神髄...

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    かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山！── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展...

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経営者としてビジネスモデルを考える時、一体何で儲けるのか？は最も重要なポイントであると言えます。よく言われる話ではありますが、パソコンのプリンタはインクカートリッジ、すなわち消耗品で儲ける構造になっているそうです。確かにプリンタ本体の価格は...

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「園社長、前回の反省など踏まえながら準備万端で臨みます！」 先週訪問した弊社クライアント企業、U役員の力強い言葉は、次週9月7日（火）から始まる東京ビッグサイトでの日本最大級のギフト見本市ギフト・ショーに向けてです。 「自社オリジナル商品か...

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「うちの製品の方が間違いなく高性能で使いやすいはずなのに、なぜか競合他社のＡ社にシェアを奪われています。対抗策として、営業担当者も増員したのですが、３ケ月くらいで辞めてしまって・・・どのようにしていけばいいのか、もうわからなくなってしまいま...

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  「競合の会社は、ホームページからどんどん新しい取引先を開拓しているようですが、当社もそういうことはできるようになるのでしょうか？」 当社にこられた経営者からのご相談でした。   ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒...

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