過度な会計ソフト依存が招く会社停滞の始まり
「鈴木先生、月次締めの負担を軽くする方法はありませんか?」とのご相談を数多く受けてきました。特に製造業の会社では、細かな部品や材料の仕入れも多く、販売も小さなロットを数多く手掛ける場合が多いので、月末締めに苦労するケースが多い傾向です。しかし、この売買に関する月次締めの負...
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~100億への道のり~ 過去最高業績は狙って実現できる! 5年連続、過去最高売上更新(サービス業) 2年間で10億円売上UP(飲食業) コロナ禍倒産寸前から半年後過去最高月商達成!更に1年後、対前年比212%達成! と実績続々! 本ではお伝えしきれなかった「社員の生産性」...
弊社のコンサルティングでは、「中小企業の社長が資金繰りの不安や苦痛から解放される」ための「銀行活用戦略」を主に説明しています。 中小企業の社長は、「会社を潰さない」、「従業員とその家族の生活を守る」ことが大きな仕事です。 今回のセミナーでは「資金繰りがきつくなる要因とその...
「南澤さん、顧客を囲い込むのって難しいですよね…」最近、このような相談を受けました。あるクライアント企業が新規の顧客をリピーターに変える方法を模索している最中でした。 顧客の囲い込みと一口に言っても、実にさまざまな方法があります。伝統的な人間関...
コンサルタントをしていると、仕事上での巡り合いがもたらす半ば運命的な接点の不思議さを感じることが多々あります。それを増幅させるきっかけになるのが、技術的なテーマであることも少なくないと感じています。 たとえば、とある技術的要素に関心があって関係者を探して...
「伊東さん、多店化して伸ばせて行ける社長は何が違うんですか?」 ある社長から質問をいただきました。 このやりとりについて 「何故そんな事を聞くのか?」 と思ってしまうほど、意味の無い質問だと感じる方もいらっしゃるのではないでしょうか。 「...
もしもゴミをおカネに変えることができれば? もしもゴミをおカネに変えることができれば、廃棄物処分は不要になり、廃棄コストも削減でき、その経営効果は場合によっては3倍にも及ぶと言われています。 今回は単なるリサイクルに止まらない、さまざまな方法でゴミをおカネに変える、他では...
時給2000円払っても営業利益率10%を出せる仕組みを大公開! なぜ、「作業割当」や「メール仕分けシステム」を入れ「作業マニュアル」まで作ってるのに、一向に人件費は下がらないのでしょうか? もし、あなたがこの「魔法の作業指示書」の仕組みが分かれば、前人未到の利益を手にする...
かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山!── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展開をすることができます。 事実、通常は業務プロセスに負荷がか...
既存顧客に対しての営業はもちろんのこと、“新たな顧客を獲得する”だけでなく、“先行受注を重視する”のが「ストック型営業」です。 「ストック型営業戦略」の最大の特徴は、新規の顧客を獲得して着実に増やすだけでなく、“意図的かつ計画的に先行受注を積み増す戦略”を採用する点にあり...