第51話：儲けを最大化するもう１つのホームページ

「今のホームページで集客・売上アップにつながらない理由がわかりました！」「集客につなげる、問い合わせを増やすために必要なホームページがわかりました！」とは、弊社主催のセミナー、もしくはコンサルティングで、集客する・売上アップにつなげる“もうひとつのHP”について、経営者・スタッフの方々にお伝えした時に聞かれる言葉です。

“もうひとつのHP”とは一体何なのか？ひと言で申し上げるとランディングページのです（以下、ランディングページ＝LP）。実際のLPについては、「ランディングページ集めました」というサイトに様々な業種・業界のLPがあるので、こちらを参考にしてください。

※上記サイトへのリンクはこちら

このようにあらゆる業種・業界で実に多くのLPが存在します。そして、圧倒的な業績を上げている企業様も一定の割合で存在しますし、弊社の顧問先様でも毎月１００件の新規受注は下らないというLPを持つ企業様もあります。LPにアクセスを集めることで確実に集客・売上アップにつなげることができるのです。

もはや、経営においてLPは必須！であるにも関わらず、LPでこれだけ集客できる！圧倒的な売上を上げられる！ということすら知らないという企業、経営者の方があまりにも多いように見受けられます。

従って、自社にLPがあり、集客・売上につなげられている企業は本当に極一部ということです。弊社では今まで自社のLPだけでも１０サイト以上、現在もその内４つのLPが稼働してますが、顧問先様のLPも含めると数十サイトの制作をご支援してきました。下記の動画で、おさえておくべきLPの特徴と役割について解説していますので、ご確認ください。

※動画の再生はこちら（成長戦略TV 第86回）

なぜ、１つではなく複数のLPが必要なのか？というと、それは「LPをテストし効率良く集客するため、集客のコストを下げるため」です。例えば、以前、弊社で使っていたセミナーのLPですが、下記のA案とB案のどちらのセミナーLPが反応が良かったと思いますか？

正解はA案です。確かな理由はわかりませんが（おそらくキャッチコピーがわかりやすいということだと思いますが...）、結果は明確にわかりました。LPのトップページ、ファーストビューだけを変えていますが、LPをネット上・web上の営業マンと考えると、これだけでもどちらが優秀な営業マンか、１〜２週間あれば結果が出るのです。

ですから、その結果をもとに、A案の方が効率が良いということがわかった上で、広告予算などをA案に集中させるという手順を踏めば、大きな失敗は無くなります。このようなテストを「ABテスト」「スプリットランテスト」と言いますが、テストをすることなく、いきなりB案に広告の予算をかけてしまったら、とても効率の悪い集客活動を一生懸命やってしまう、余計なコストをかけてしまうということが起きるわけです。

では、LPの構成要素はどのようになっているのか？ここでは大きく４つの要素に分けていますが（実際のコンサルティングでは、１０の要素に分けて細かくお伝えしています）、下記の動画で確認してください。

※動画の再生はこちら（成長戦略TV 第87回）

なぜ、“もうひとつのホームページ（＝LP）”が必要なのか、その構成要素はどのようになっているのか、ご理解頂けましたでしょうか。３６５日２４時間セールスしてくれるLPだからこそ、そこにアクセスを集めることで、効率の良い集客・競合他社を圧倒する問い合わせ（売上）につなげることができるのです。

GoogleアドワーズやYahooプロモーション広告を使えば、月額５万円前後で２０００人を超える見込客にLPを見てもらうことも可能です。貴社は一歩踏み出し、LPを持つ成長企業となって飛躍しますか？それとも、思い悩んだまま一歩踏み出せない衰退企業となって...　選択の余地はないはずです。