第43号：1人粗利最大化に向けた、値決め（値上げ）への躊躇を克服する方法
「シライ先生、もし値上げをして売れなかったらと思うと、なかなか一歩踏み切ることができません。」 ある健康事業を営む社長のご発言です。自社で開発してきたオリジナルのサービスを展開していこうとされているA社長。大変ユニークなプログラムを開発し、医学的知見も豊富に持ち合わせてい...
コラム
組織風土で勝てる会社に ～ 軍隊・宗教・暴力団からの学び
「企業文化、組織風土、社風、とか、どれも抽象的過ぎて、 ビジネスで儲かる感じ、がしないんですよね。」 とある経営者の方からいただいた、率直なコメントです。 たしかに、ビジネスの一般的な数値管理と違い、風土は可視化が容易ではありません。 それゆえ「やってもやら...
そのドキュメントは審議に値するか？｜プロジェクトマネージメントのあるべき姿
開発プロジェクトにおいては、設計ドキュメントの作成が必ずついてまわります。開発する対象となるものの品質は、当然設計の出来に依存するものであるし、設計内容を書き記したドキュメントの出来にもまた依存するものです。プロジェクトの進行過程において、こういったドキュメントは責任者...
経営の“空気”を育てるふたつの学び舎──理念とスキルが交差する「社長塾」と「社内学校」
こんにちは！企業の「空気」をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 企業の価値を測る物差しは、売上や利益だけではありません。組織に宿る「人の力」、すなわち社員の意識、行動、文化といった透明資産の源泉を大切にした経営こそが、...
見えない価値を力に変える──透明資産経営の５つの構造を支える「イメージの4本柱」
こんにちは、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 企業の空気をおカネに変える──この一見不思議な言葉の正体こそが「透明資産」経営です。空気感は、数値化こそ難しいものの、経営においては間違いなく業績を左右する見えない資産。その空気感を意図的に設...
借りやすい社長、借りにくい社長の決定的な差
「いや～、実は先日、金融機関に追加融資の相談をしたんですが、なんとなく反応が悪くて…。今回は見送りましょう、なんて言われてしまいました。数字もそこそこ出てるし、今までは普通に借りられてたのに、どうしてなんでしょうか？」―これは、当社の個別相談にお越しになった建設業の2代目...
財務至上主義こそ事業承継成功のカギ
同族会社の事業承継の場合、株式や不動産、資金などの財産はもちろん、経営理念や会社経営の考え方など、目に見えない部分も先代社長から後継社長に引き継がれます。 そのため、先代社長が昔ながらの「間違った常識」を元に会社経営をしてきた場合、後継社長も同じ考え方のもと会社経営を行い...
コンサルティングを依頼するかしないかの判断軸
「先生、コンサルティングを依頼するかしないか、正直なところ迷っています」 これは個別相談に伺ったときに、相談者の社長が発した言葉です。 この社長は、当社のセミナーにご参加いただき、コンサルティングにご興味を持っていただきました。そして個別相談にお呼びいただき...
【第17回：多角化で失敗したくなければトップ３に入れない事業に手を出さないは嘘？】
楽天モバイルの苦戦を嘲笑する動画がSNSを中心に出回っています。 彼らの論調は、「三木谷氏は、孫正義氏の携帯電話事業進出時と異なり、インフラ投資を軽視したので、上手くいくはずが無い。」 「設備投資が多い産業では、業界ナンバー４以下は立ちゆかない。」というものです。 &nb...
透明資産経営の要諦～社長の右腕が備えるべき８つの能力とは？～
こんにちは、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 現代経営において、企業の真価を測るのはもはや財務諸表上の数字だけではありません。ブランド、人材、技術、お客様との信頼、組織文化といった透明資産の源泉を仕組化し運用することこそが、持続的成長を支...