同族経営とは｜メリット・デメリットや成功する2代目社長の条件
同族経営とは、特定の家族や親族が会社の株式と経営権を握り、強い影響力を持って運営する企業形態のことです。 「ファミリービジネス」「ファミリー企業」「オーナー系企業」「家族経営」や「同族企業」とも呼ばれます。 同族経営は、日本の企業において非常に一般的な形態です。実際、日本...
コラム
営業のバラツキをなくすために社長がやるべきこと
「営業のバラツキをなくすといっても、実際には社員の上位2割が全体の8割の売り上げを上げているんですよ」 当社のセミナーにお越しになった社長の言葉です。 これはパレートの法則です。「結果の８割は全体の２割の要素で生み出される」というやつです。「８対２の法則」とも呼ばれます。...
第49号：お金の流れを見極めることで国内中小企業の倒産は止められる！
自民党が大勝し、責任ある積極財政のもと日本経済は上向くのでは！ そう期待しているオーナー社長も数多くおられるはずです。 自民党が本腰を上げても日本経済は上向きません！ なぜ、そんなことが断言できるのでしょうか? それは、いくら自民党が圧勝しても、自民党には日本を変える力な...
創業者の想いを使命とし、次世代に繋ぐ
拙著『親子経営の教科書』(マネジメント社)の出版の際、5社の親子経営企業で取材の機会を得ることができた。5社のケースから親子経営企業の経営エッセンスを読み解いた。今日はその第1話。 【創業の想いを使命とし、次世代に繋ぐ】 会社には創業者がいる。創業者にはそれぞれのいろん...
集客を他社に依存する会社の末路とは：集客が経営
「先生、最近私が忙しくて・・・」 販売支援業Ｎ社は、席に着くなり、そう切り出しました。 仕組化は終わり分業も進んでいます。数字も順調です。 「なんの仕組みが悪いのでしょうか？」 私は確認させていただきました。 「最近、自社で集客していますか。」 Ｎ社長、天井を...
IT導入でつまずく会社の共通点
「うちの会社の場合、絶対に現場にITを導入するのは無理です」。先日伺った会社で古参の社員さんが言い放った一言です。この会社に限ったことではなく、多くの中小企業で耳にします。高齢者が多いから、IT嫌いが多いから、言ってもやらないからなど理由は様々ですが、そこに共通の問題点が...
CES2026で再確認できた 日本のAI活用の変なところ
数回CESの話題が続きましたが、このあたりで終わりにしようと思います。皆さんご想像の通り、もしくは報道の通り、今年のCESはどこに行ってもAIでした。これは行く前から主催者が表明していたことですので想像に難くないと思います。ただ、その「AI」の中身が日本とは大きくかけ離れ...
省エネ意識が生む間違った経費削減
「工場＝コストセンター」という古い考え方 しばらく前の話ですが、「工場はコストセンター」という考え方を聞いたことがありますか？ これは管理会計の考え方で、営業部門が売り上げを作る部門「プロフィットセンター」といい、一方で製品を作るためにコストがかかる、コストをかける部門と...
第526号 店長がシフトに入ったことが無いA社の方針とは
「10年前からどの店長もシフトに入ったことは一度もありません」 A社の社長がおっしゃいました。 なぜ店舗型のビジネスでは人手不足と言われている今、それが実現できているのか。 秘密はA社の方針にあります。 ここで推測されるのは ...
第525号 社長が現場で働く企業が成長軌道にのったきっかけとは
「とにかく現場に出なければと思ってました。」 ある社長がおっしゃいました。 会社はこれから出店数を増やしていこうと順調に拡大されていってますが、かつては慢性的なスタッフ不足に悩まされていました。 「まずは人が集まる企業に変えなければ何も始ま...