有能な人物を集めたい！戦国武将・山内一豊から見る経営戦術は？
「どうしてうちは社員が定着しないのだろう？」 人手不足の昨今、優秀な社員の確保は多くの会社の大きな課題です。 この人ならばと採用しても、すぐに辞められてしまうこともしばしば。 こうならない為にと待遇を良くしても、効果がない。 打つ手ナシだと頭を抱えている経営者も多いの...
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できる社長は、４つのＦで人を動かす
「絶対に達成しろよ！ つべこべ言わず、とにかくやれよ！」 オレ様の命令は絶対だ。ハードワークは当然。…と有無を言わせない【強制社長】。 「どうやって達成するのか。とにかく動きながら考えよう！」 目的をどのように果たすのか。挑戦して当然。…と社員とともに知を創造する【共生社...
サクサク書けて集客につながるライティングのポイント
「記事が上手く書けない」 カウンセリングに申し込んでもらうためには、記事を書いて投稿するというアウトプット作業が必要です。 でも、記事が上手く書けないという悩みを抱えている方が多いです。 あるいは、頑張って定期的に投稿しているけど、なかなか集客につながっていない。...
噴水効果で、売上の柱をつくる！
新しい流通チャネルの１つとして、出前宅配を始めても思うように売上が伸びていない店もあります。 以前に比べれば、宅配代行業を利用すればすぐに宅配に参入できるために、競争が激しくなっていることも要因の１つとして考えられるでしょう。 そんな中でも売上を伸ばしている店舗もあるわけ...
決めたから変わる
さて今回は、「決めたから変わる」です。 新元号が発表され、初めは？となった令和ですが、三日も経つと、少し慣れて、受け入れられるようになったのは、私が昭和の生まれだからでしょうか。 令和、昭和。全く違うのに、なぜか似ている響きだと思うのは私だけでしょうか？ いずれにせよ、新...
中小企業ほど集中と選択、独自商品化で道を開くべし
昨日は新元号「令和」の発表で大いに沸いた1日でしたね。 毎年4月1日は入社式も始まり、入園式、入学式もいよいよ始まります。 日本という国にとって、桜も咲き誇る4月1日という日は春の訪れとともに1年の区切りという意味では、元旦に次ぐ意味を持つ日ではないでしょうか。 そんな...
江戸時代でスマホを売る？良い商品を買ってもらうのに必要なこととは
「品質には自信があるのに、何で……」 素晴らしい商品であるにも関わらず、売れ行きが芳しくないことはよくありますよね。 宣伝にも力を入れている筈なのに、パッとしない。 何故、このようなことが起きるのでしょうか？ 最初に挙げられるのは、顧客の目が肥えてきている点です。 ...
できる社長の＜失敗しない経営コンサルタントの選び方＞
「いったいどの会社に頼めばよいのでしょうか…。」 「いったいどのコンサルタントに頼めばよいのでしょうか…。」 経営者は、常に我が社の将来を考え、現状を打破すべく先手を打ち続けます。しかし、ものごとを進めようにも、社内の力だけではなかなか変わりません。なぜなら、社員は現状...
売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な差とは。
「当社の強みは、競合の追随を許さない技術を使った商品開発で、今回の商品は…」 先日、営業効率を高める策を練るために、現状を知るべくクライアントの営業マン全員に、自社の強みを発表してもらいました。 現状の営業活動の中身が丸見えになる「棚卸」になり、とても有意義でした。 ...
部下の可能性に『フタをするマネジメント』と『伸ばすマネジメント』の違い
私が様々な企業に伺い、様々な組織を見てきた中で、 部下の可能性を伸ばしている組織と、 部下の可能性にフタをしている組織 があります。 その違いは何か？ それは、その組織のリーダーのマネジメント特性が大きく関係しています。 リーダーにとってみれば、会社からのミッションである...