営業マンが大切にすべき目にみえない〇〇
「大森さんなら、どちらに行きます(就職します)か?」 大森が教鞭をとる京都の某大学経済学部での科目 「IT社会と情報管理」で学生からの質問です。 講義の合間に 「IT系の会社に就職するならお役にたてるかもしれませんので声をかけてください」と言ったら、某学生から直球の相...
「大森さんなら、どちらに行きます(就職します)か?」 大森が教鞭をとる京都の某大学経済学部での科目 「IT社会と情報管理」で学生からの質問です。 講義の合間に 「IT系の会社に就職するならお役にたてるかもしれませんので声をかけてください」と言ったら、某学生から直球の相...
セミナー内容の特徴 指導先から、2018年だけでも、東証一部の上場企業が複数誕生! すべての部門・社員が、お客様作りに貢献する会社経営の構築法! 100%完全返金保証! 内容にご不満の際、理由を問わず全額返金! セミナーで得られるメリット 社員を増やすことなく、たとえ人手...
「デキン(出入禁止)になりました」 ある営業マンからの嘆きの一報です。 私も恥ずかしながら20年の現役生活で2度の経験があります。 都度、上司や同僚に助けてもらい、元の関係に戻す事ができました。 私にとっては、一生忘れる事ができません。 そんなわけで、彼の気持ちが...
コンサルティングを依頼される際、その会社が順風満帆というケースはまずありません。 創業から数えて、はじめて赤字になったとか?。社内で幾つも取り組みをやったが、どうにも上手くいかないとか・・・ なかには、大手コンサルティング会社や有名な先生に依頼したのに業績が下がり続けるだ...
かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山!── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展開をすることができます。 事実、通常は業務プロ...
かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山!── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展開をすることができます。 事実、通常は業務プロ...
「今期は、好景気の影響もあり目標を大きく超えました」 「おめでとうございます。営業の皆さんの様子はいかがですか?」 「そりゃもう、昨日も祝杯をあげていますよ」 「いやそういう意味ではなく、成長の度合いです」 「みんな成長していますよ。その結果が今回の数字に表れてい...
ある業界のトップの企業のY社長。折り入って相談があると弊社にお越しになりました。 Y社長は、創業から数えて5代目の社長。4代目までは、創業家出身の世襲制だったそうです。Y社長が初の生え抜きの社長です。温和な語り口ながら、時々見せるキラリと目の奥が光ります。相当な営業力をお...
「いつまでも下請けではいけないと分かっているけど……」 このように新規開拓営業をしておらず、下請け受注だけで何も手を打っていない中小企業はとても多くあります。現在は安定しているものの、もし親会社に何かあった場合は連鎖倒産の危険性が高くなります。それが分かっていても、営業方...
「5連敗…。営業という仕事がつらくなりました」 以前は、成績優秀だった某氏からのメール、長電話で相談にのった時の様子です。 私も現役時代に、何度提案しても見送りもしくは失注という時期がありました。 スポーツに例えると、スランプです。 そんな中で私は、こんな一言にま...