思考回路

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商品リニューアルコンサルティング

顧客データの法則

お客様データは御社にとって守るべき最も大切な財産です。ものすごく大事なものです。冒頭から当たり前のことを申し上げております。しかし、案外軽やかに考えている会社が多いものです。お客様データについて頭の中では「重要」とわかっているが、当…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

優れた商品が売れないのは、全社的営業活動の怠慢です。

「それこそ社運を掛けた新商品だったのですが…まったく売れません。某有名コンサルタント会社にもかなりの費用を払ったのですが。」 先日、ある会合で偶然知り合った経営者から私の職業を伝えたところ、社交辞令なのか……唐突にお話掛けれました。…

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SPECIAL
移動空間コンサルティング

あなたの会社に利益をもたらす顧客はどんな方ですか?

近年はモノ余りの時代の為か、モノよりコトという消費を狙う企業が増えてきました。 いわゆる体験型消費。 また昔のイメージを払拭するような企業、サービスも出て来ました。 大井競馬場では、昔は競馬場というとおじさんが競馬新聞片手に耳には赤…

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ブランディング営業体制コンサルティング

やめるにやめられない“社内の慣例”

「わが社の営業会議に出席していただけませんか?とにかく一度見ていただきたいんです…」  以前からお付き合いのある会社の社長様からご相談をいただき、毎月行われている営業会議に同席することになりました。この会社、社員さん達の平均年齢が低…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

儲かる市場に安易に進出して失敗する社長の思考回路

「セミナーを受けて先生の柔軟な発想に感銘を受けました。ぜひ当社も見てもらえませんか?」 昨年末に実施したセミナーのご挨拶周りがようやく終了したところに、新規のご依頼がバタバタを入っています。 ただ、申し訳ないのですが、現在は新規を受…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

今日からできる「自社のブランド」づくり

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「社員のやる気アップや高収益の仕組みにはブランドづくりが大切だと何かの本で読みましたが、我々のような中小企業には“ブランド”なんて無縁でして…。でも、世の中には地方の小さな会社でも上手くブランド化できているところもあるんですよね…。…

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成長支援部づくりコンサルティング

社長が恐れを克服できたら、社員は成長する

社長が恐れを克服できたら、社員は成長する

クライアントさんが主宰するコミュニティでは、以前は毎回講師を呼んで勉強会をやっていました。この時、主体的に動くのは主宰者である社長。コミュニティの各メンバーは決まったスケジュールと内容に沿って動く形です。 でも、社長はある時からコミ…

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コンサルティングビジネス専門コンサルティング

コンサルタントの思考を見抜かなければ、業績向上は実現しない

注意すべき、コンサルタントの口癖

ところでコンサルタントを使う時とは、どのような時ですか?── 一番多いケースは、「業績が低迷しているとき」…というのが、挙げられるかもしれません。売上を挽回したいときや、建て直しをはかりたい…という時に、コンサルタントを入れて…とい…

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SPECIAL
ダイヤモンド財務コンサルティング

財務中心の会社づくりを成功に導くロードマップ

機構用

後継社長は、創業社長と違って、スタート時点から沢山の資産や負債を背負い、社員や家族の生活を守っていくという責任があります。したがって、これから社長になられる、あるいは社長になられて月日が浅い後継社長さんは、期待と不安でいっぱい・・・…

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SPECIAL
商品・技術海外大ヒット化コンサルティング

海外にモノを販売する際に注意すべきこと 最も大切なスキル

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この度の熊本県、大分県の地震で被害に遭われたかたにお見舞いを申し上げます。 さて先日、ある農産物の輸出を検討しておられる会社の社長とお話をしていたのですが、その場で、 「山本さん、海外に初めてモノを販売する際に注意することはなんです…

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