プル型は正解でプッシュ型は間違い？新時代の営業スタイルとは
「世間ではプル型営業が正解だと言われているから間違いない」 現在の営業スタイルの主流になりつつあるプル型営業。飛び込み営業のようなプッシュ型ではなく、顧客に選んでもらえるように行う営業スタイルです。これだと確実な顧客が確保できますので、どの企業も重用するのは分かります。...
ご相談
SDGsに取り組みたいけど、どうやったら良いかわからない人のために
去る6月25日、ジュネーブにある国連機関やNGO、民間企業などさまざまな参加者によって運営されているSDG Lab（SDG研究所）という機関が、世界の各地域でSDGsを進めるためのガイドブックのような印刷物を公表しました。SDG Lab Toolkitというタイトルで、ま...
社長が手放すべき○○主義
当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関ですので、全国各地よりご相談にお見えになられます。本気で強く永く続く会社づくりを目指したいという社長さんばかりがお見えになられるという共通点があるのですが、社長さんが成功の上昇気流に乗っていくと、目に見えて社員さんの待遇が良く...
事業のゴールを明確に持つこと：不動産業Ｍ社は、人口９万人の街をどのように牛耳っていったのか
Ｍ社は、年商６千万円（総粗利）総数５名の不動産業を営んでいます。 当社にご相談に来たＭ社長の顔には疲れが見えます。 「当社のある街は、どんどん人口が減っています。これから、どうしたらよいのか解りません。」 商圏の人口は９万人。周囲を山と海に囲まれた孤立した町。 営業は、地...
働きやすい職場づくりの盲点。成長企業が欠かさない重要視点
イキイキ働く社員が育ち、働きがいのある職場環境づくり、活気ある組織風土づくりを専門に行っている当社では、日ごろより組織活性化や快適な職場環境づくりに関する意識が高い企業の社長から様々な相談をお受けしております。 社員が働きやすさを感じていて、不調者もいないとのことですが、...
他社の成功事例をモノマネする営業強化が失敗する３つの理由と処方箋
コンサルティングを依頼される際、その会社が順風満帆というケースはまずありません。 創業から数えて、はじめて赤字になったとか？。社内で幾つも取り組みをやったが、どうにも上手くいかないとか･･･ なかには、大手コンサルティング会社や有名な先生に依頼したのに業績が下がり続けるだ...
後継社長ほど必要な○○力
当社は、同族会社と社長の財産管理（お金が残る仕組みづくり）実務の専門機関なので、実に、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。 2代目社長さんや3代目社長さんの場合、特に多いのが「経営判断」に関するご相談です。「どうやって、経営判断を下したらいいのかわからな...
速さばかりではない、開発における時をめぐる戦い
「この技術は、開発してから売れるようになるまで、7年もかかりました。今度は、そうならないようにしたいのです。」先日ご相談を受けた経営者の言葉です。 売れるまでの間は、資金繰りが大変だったそうで、「あんな苦労は二度としたくない。開発開始から売れるまでを、なんとかもっと速くす...
リニューアルヒットを導く“着眼設定”の秘訣
東京駅構内のエキュートにある「メルヘン」というサンドイッチ専門店をご存知でしょうか。赤いクマがロゴマークのなんともレトロなイメージのサンドイッチ屋さんです。わたくし自身はそのお店を認知していて気になる店ではありました。が、「サンドイッチ」に対するイメージがよくなくて...
キャッシュフローの悩みの奥にあるもの
当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関ですので、全国各地から会社経営にまつわるお金の悩みが寄せられます。「自分の会社のどこに問題があるのかがわからない」といった漠然とした不安からくるご相談もあれば「資金繰り」「キャッシュフロー」や「銀行融資」「税務対策」「相続対策...