店舗改装を成功させるためにやっておくべきこと
「イトウサン 改装をやっても、期待したほど、売上げがそんなに伸びないんです」 とある企業の社長からのご相談です。 -------予算比に対してどれくらいですか？ うーん 未達です・・・、 かつては、改装をやればその分売上げは伸びてましたが、改装をやって伸びたというより人が...
社長
御社には、〇億円～〇〇億円が眠っている！
「コンサルティングというが、それやって売上いくら上がるんや？！」 あなたが経営者ならば、頭の片隅でそう考えたことはありませんか？ 実際、私も何度か、この質問を投げかけられたことがあります。 最初に投げかけられたのは、1999年でした。 指導した結果、売上が上がったので、先...
第36話 社長の仕事は、”社員の心根に触れる”こと。
「ソノダさん、会社方針について、社員を説得することに嫌気がさしてきました。会社に協力的な人だけにお願いしてもいいでしょうか・・・？」 顧問先の社長の言葉です。会社の窮状を訴えても、なかなか”うん”と言ってくれない社員に対して、辟易している様子です。どうすれば、会社方針に納...
なぜ、強く永く勝ち残る社長が財務を重視するのか？
財務とは、簡単にいうと「お金を残す能力」のことをいいます。 よく「財務」について勘違いされている方がいるのですが、財務と聞くと、「いかに銀行からお金を上手に引き出すか？」とか「資金繰りで困らないようにするにはどうしたらいいのか？」といった短期的、表面的、局所的な会社経営に...
小さな成功体験を積み重ねて、高い目標を目指す
「最初はお金で釣ったんです！」 先日お話をお伺いしたとある中小企業のA社長。ある目標を達成するために、最初は一人で頑張っておられました。しかし、途中で「このままでは無理」と感じて、社員を巻き込むことを決断されました。 まずは、なぜこの目標を取組むのかという目的を全体会議で...
人材が有する「価値」の発掘～社長、知財を生み出すのは若者の柔軟な発想ですよ！
今年の２月末までの役所事業として、特許技術を活用したマッチングのお手伝いを させていただいています。その中で、いろんな企業の経営者とお会いし、いろんなお話を伺いながら私自身も勉強させていただいています。 先日、ある企業の会長様にコンタクトを取り、特許技術のマッチングの橋渡...
危機に強い営業マネージャーを判定する８つの質問
トランプ氏が矢継ぎ早に打ち出す施策によって、今後の市場環境は大きく変わる可能性もあります。 他にも、2016年は日本初のマイナス金利。イギリスのEU離脱などの事件もあり、今年は非常に読みにくい年。 どんな状況になったとしても、逞しく生き残るためには、やっぱり売上をつくる力...
社員が育つ仕組みと、社員教育とでは、まったく次元の違う話。
「ゴトウさん、誰か社員教育の仕組みづくりができる人を知りませんか？」── 先日、知人の経営者からお問い合わせがあり、その中ででてきたのがこの言葉です。 伺えば、社員一人一人の力を高めていくために、そして大いに活躍していってもらうために、会社のDNAとでも言うべき考え方や方...
ホームページが更新できていない会社に共通していること、、、〇〇が無い！
「忙しくて、マニュアルまで手が回らないそうです」 初めて展示会に参加し、大成功を収めました。社長の話を聞いていると、こんな可笑しな言葉が出てきました。 「忙しくてマニュアルが作れない」 この可笑しさが解る社長は年商１０億の考え方ができています。解らない社長はきっと下記のよ...
社長の夢を達成するには、目標を数字にする事。数字がない夢物語だと、コストだけ拡大していきます。
「会議で、みんなで決めましたよね。拡大路線で行くと。 社長だって同意したじゃないですか。だから工場用地を購入したんですよね。 それで借入が増えるのは当たり前じゃないですか。返済で、資金が出ていくのも仕方がないでしょう。」 専務には夢がありました。 給与も増やしたいし、...