トップセールスが必要なとき
「やはり営業力が、企業の根幹をなすのでしょうね」先日、自企業を倒産された経験のある方のお話をお聞きしていた際に、その方がポツリと言われた一言。財務専門のコンサルタントを招き決算書の見栄えを良くしたり、広報関連のプロに依頼し、メディア方面で様々な展開をしたものの、いずれも業...
自社
「チェーン繁盛店経営のヒント」
２０１６年、明けましておめでとうございます！ 弊社のホームページでは、「儲かる繁盛店の視点」と題しまして、毎週火曜にコラムを掲載しております。おかげ様をもちまして、昨年末に連続８０掲載を越えまして、毎月アクセス数が上がっております。そこで、最もアクセス数の高かった人気コ...
2016年5月28日（土）開催 第９回下請工事業脱却５大戦略セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 建築工事の中でなくてはならない専門工事業。しかし専門工事であるが故、元請建築業者の下請として生きるしかない。そんな小規模の工事会社にも実は眠れる技術、ノウハウはあるもの。本セミナーはそれらを掘り起こし、エンドユーザー...
2016年3月26日（土）開催 第８回下請工事業脱却５大戦略セミナー
専門性を活かした直販受注で、下請け体質を脱却する！ 建築工事の中でなくてはならない専門工事業。しかし専門工事であるが故、元請建築業者の下請として生きるしかない。そんな小規模の工事会社にも実は眠れる技術、ノウハウはあるもの。本セミナーはそれらを掘り起こし、エンドユーザ...
自社の効果効能を語る
皆さま、新年明けましておめでとうございます。新しい年を迎え、気持ちも一新！次の大きな目標を立てられた方も多いのではないでしょうか？私も元日には初詣に出掛け、今年一年の家族の健康と安全を、また、お取引先の商売繁盛を祈願し昨日から通常の業務を開始いたしました。お正月休みと申し...
理想とする工務店です
もし家を建てるなら、どこに発注するか？私なら、東京の下町深川にある小野寺工務店にお願いします。といっても、小野寺工務店は漫画「匠三代」に登場する架空の会社。でも、建築関係の会社とお話する際には、「あんな会社だったら良いですよね」といつもご紹介しています。先日もマイホームに...
適材適所で、売上を伸ばす！
「業績をあげるために当社もマーケティング担当者をつくろうと思うのですが…どんな人材が適任でしょうか？」先週のコラム【営業研修で《売れる営業マン》が育たない理由】を見た方から、ご相談を受けました。 これまで通りの営業研修をしても効果がないのは、「見込客発掘」「既存客フォロ...
目標の設定でカイゼン内容は変わる
新たな目標を設定して、新しい年をスタートさせたい！ そんな想いをお持ちでないでしょうか？Ａ社： 在庫を１０％削減 Ｂ社： 在庫を半減（５０％削減）Ａ社は無理せず実現可能な目標を設定、Ｂ社は思い切って高い目標を設定しました。しかし、ここで考えるべきは数字の大小だけでなく 社...
万策尽きた・・・と思った時にやるべきこと
「最近は、異業種間のコラボや共同開発といった言葉がもてはやされていますが、うちの業界もやはり考えて行くべきでしょうか？もう、餅は餅屋の時代では無いなんて聞くもんですからね」先日、弊社のコンサルティングルームにお越しいただいた経営者の方からのご相談です。ものづくり一筋でやっ...
特許を活用した「オープン・クローズ」を考える前に～社長さん、それでは丸裸ですよ！～
「今回の商品は、将来この業界の標準仕様になると思うんです。そのときに、大手企業の参入に備えて当社も手を打っておかないと、大変なことになるんです」これは、先日お付き合いしている企業の社長と打ち合わせをしていた時の社長のお言葉です。特に中小企業の場合、最初はニッチな市場で独...