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軽減税率適用の影響はどうでる?

SPECIAL

出前・宅配コンサルタント

有限会社マクウェル

代表 

指導歴12年。これまでに118店舗で実績を上げてきた辣腕コンサルタント。各会社、店舗の状況にあわせ、確実に収益の上がるオリジナルの出前・宅配ビジネスづくりを指導。

第51回青い海 「他の店は苦戦しているようですが、宅配をはじめて、売上が1.7倍になりました」こんなご連絡をいただくのは、とてもうれしいものです。 決して景気がいいとはいえないときに、既存のお店だけで、売上を大きく伸ばすことは難しくなっています。既存顧客へのフォローをしただけでは、売上を永続的に1.5倍以上にすることは簡単なことではありません。 しかし、出前・宅配・デリバリーを本格導入したことで、クライアント様のお店は売上を大きく伸ばしました。 それは、どうしてでしょうか? 他店の売上が悪くても、景気が悪くても、自店の出前・宅配・デリバリーが売上を伸ばした大きな理由の1つは、そのエリアにおいて、自店の業種や扱っている商品が真空マーケットだったからです。 真空マーケットとは、競争相手がいない状態をいいます。ブルーオーシャンとも言えます。お客様が望んでいるのに、そのエリアには、そんな商品の出前・宅配・デリバリーがなかったからです。 競争相手がいないところに、お客様の要求にドンピシャとはまる商品が現れれば、確実に売れていきます。 こうなると市場は独占できます。全く競争相手がいないだけでなく、同じ商品を扱う相手がいても、価格帯が違ったり、商品やサービスの質が違っていれば、そこもブルーオーシャンです。 そして、出前・宅配・デリバリーでは、エリアにより、商品により、まだまだ競争相手のいないブルーオーシャンが都心部でも、地方でも存在します。 ところが、儲かっていることがわかると次々と競争相手が現れます。軽減税率の適用が決定されたことにより、今後は今まで以上に出前・宅配・デリバリーに本格参入する企業や店舗が増えることが予想されます。 多くの競争相手が出てきても勝ち残るためには、いち早く、競争相手が出てくる前に、市場とお客様を奪い取ってしまうことです。後手に回れば、市場奪回のためのコストも時間も掛かってしまいます。 出前・宅配・デリバリーは簡単にできてしまいそうですが、安易に取り組んで失敗した店も数多あります。 勝てる商品を作り、売れる商圏設定をして、オペレーションを整えたら、お客様に販促をして、固定化を図る。このような出前・宅配・デリバリーのしくみづくりが、売上・利益を確実に上げてくれます。 平成29年4月以降は、軽減税率が背中を後押ししてくれます。 そのためにも今から、売上と利益を確実にアップさせるために、出前・宅配・デリバリーのしくみづくりをはじめませんか?

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