企業連携が拓くサーキュラーエコノミーの新地平
「西田先生、いつも先生が言っている異業種の方との交流でオープンイノベーションが生まれる可能性を今日は強く感じました。」 つい先日、アライアンスを志向した異業種企業との面談を終えた当社クライアントの取締役から直接いただいたコトバです。私は常々「サーキュラーエコノミー（循...
コラム
第56号：御用聞きスタイルを続けても１人粗利は上がらない理由
「シライ先生、弊社はお客さんのご要望に応えし続けてきました。お客さんに尽くすのが弊社の理念だからです。ただ・・・」 こう切り出されるのは加工業を営むA社長。真摯かつ自信に満ち溢れた社長の言葉には偽りがありません。 それは、A社の取引先リストにずらりと並んだ会社の数を見れば...
ツールに過度な期待をしていないか
開発プロジェクトを進めようとしたら、誰もが開発効率を上げたいと思うでしょう。世の中には開発効率を上げるために良さそうに見える手法、ツールが溢れています。品質を確保しながら短納期とコスト低減を実現しなければならないプレッシャーの下で、効果がありそうな新しいツールに頼りたく...
コンサルタントが本を書く本当の理由
「先生の白い本を読ませていただきました」 「もう一冊の青い本も今、赤線を引きながら、一生懸命読んでいるところです」 こう話すのは、ショールーム研究会に入会していただいた経営者の方です。この方は長年、建設会社を経営しています。経営をしているのですから、大なり...
第30号：知らないオーナー社長は株を売るたびに譲渡益の15.315％の損を重ねる！
株を売却して利益が出れば、20.315％の税金がかかります。 しかし、この税金は、そもそも「本当に支払わなければならないもの」なのでしょうか。 岸田氏、石破氏の後を継ぐ形で小泉氏が登場すれば、 “アメリカ”“中国”“財務省”の影響力は一層強まり、 上場企業の投資家ファース...
中小企業の人材不足は“採用・雇用”では解決しない――外部人材の力を活かす経営術とは
採用難が常態化するなか、中小企業は「雇用」だけでなく、信頼関係でつながる協業ネットワークとして経営を再構築する時代を迎えています 「求人頑張っているんですけど、なかなかいい人が来ないんですよね……」 経営者の方から、そうした声を聞くことが近年増えてきました。 少子高齢化と...
経営者が「話してよかった」とつぶやく瞬間について
たくさんの経営者や起業家の相談に対応していると、自分でも「うまく対応できたな」と思う時と、「これはイマイチだったな」と感じる時があります。不思議なもので、こちらの手応えがある時ほど、相手の満足感も高く、逆にこちらが「なんだかしっくりこない」と思う時は、相手も同じように...
経営者が見直すべき“自分の役割”
社員が動かない本当の理由 「どうして社員は言った通りに動かないのか」「幹部が育たないのはなぜか」と、悩みを抱えている経営者は多いのではないでしょうか。社員の意見を聞き、研修に送り出し、評価制度も刷新したのに成果がでない。そうした経営者の努力が報われない、日々を繰り返すのは...
新人が辞めるのは本人ではなく“上司”が原因である──人ではなく環境を育てる
コンサルティングを終え、Ｓ社長と場所を変えるために街に出ました。 この日は１０月１日。内定式帰りの若者であふれています。 各社がこの日に一斉に内定式を行うことで、学生は入社先を最終決定することになります。企業にとっても、この日から“新しい仲間を迎える準備”が本格的に...
「やるべきことが実行されない」問題を完全解決！
金融業の役員Ｆさんからのご相談 「今年もまた、予算を未達の月が多いのです。売上は横ばい。けれど、やるべきことさえできれば、数字は追いつくはずなんです」 そう話されたのは、ある金融業の営業部門を束ねる役員のFさん。 ご自身も現場を熟知しており、部下の努力も否定されていません...