目標を達成するのに必要な3つのポイント[その2]
『船坂さん、会社から与えられた目標を達成するにはどうしたら良いですか?』 ある組織のリーダーからの質問です。 前回は、 目標を達成するに大切な3つのプロセスのひとつ『目標設定』について、書かせていただきました。 『チームメンバーがやりたい目標を設定する!』ということでした...
『船坂さん、会社から与えられた目標を達成するにはどうしたら良いですか?』 ある組織のリーダーからの質問です。 前回は、 目標を達成するに大切な3つのプロセスのひとつ『目標設定』について、書かせていただきました。 『チームメンバーがやりたい目標を設定する!』ということでした...
勉強会やセミナー、必死になってメモを取っておられますか?意外なことに、実は必死になってメモを取る行為は、感性の邪魔をしています。むしろ聞いたこと・内容を記憶に留めつつ、自分の身に置き換えて「私なら何をするだろう・どうするのだろう」と言うことをしっかり考えながら聞く、これこ...
『船坂さん、会社から与えられた目標を達成するにはどうしたら良いですか?』ある組織のリーダーからの質問です。 目標を達成するには、大切な3つのプロセスがあります。 まず、ひとつ目は目標設定です。これが一番大事と言っても過言ではありません。 目標設定で最も大切なことは、 『そ...
強みを明確しなければならない。 よく言われる言葉です。しかし、その理由が腑に落ちていなければ、本当の強みは発揮されません。 強みを明確にし、言語化することの本当の理由とはなにか… 5つのポイントに整理して、明らかにしてみました。 1つ目の理由は、「営業マンの...
朝の営業会議で社長や上長が「顧客からの信頼を得よう」言われる方が多いとききました。 先日も、ある営業マンからの相談で「大森さん、内の社長がよく朝礼で、顧客から信頼される営業になれ!って言われるのですが、信頼っていったい何なんですか? 安くていいものだったら買ってくれる訳だ...
「社長の右腕」と聞くとどのようなイメージを思い浮かぶでしょうか。 大企業であれば、社長秘書がいて、社長のスケジュール管理から接待の手配や名刺の整理までそつなくこなしている印象があります。 一方、中小企業の場合。社員も少ないので、秘書の仕事だけやっていることはまれでいくつか...
「組織図はありますか?」 ベンチャー企業に勤めている時、出資のお願いに行った投資家から必ず聞かれました。実際、会社の全体像や指示命令系統をチェックするには組織図が便利です。 営業部や製造部といった現場に、経理、財務、人事、総務といった管理部門。その他、もう少し規模が大き...
特許は発明の保護以外にも様々な技術情報・市場情報や発明の思考プロセスを活用することで以下のメリットが得ます。 斬新で高利益率な製品を開発(新製品開発戦略) 市場を俯瞰した販売促進(市場開拓戦略) 成長分野を見極めた新市場への進出(特許事業化戦略) 本セミナーでは特許のもつ...
特許は発明の保護以外にも様々な技術情報・市場情報や発明の思考プロセスを活用することで以下のメリットが得ます。 斬新で高利益率な製品を開発(新製品開発戦略) 市場を俯瞰した販売促進(市場開拓戦略) 成長分野を見極めた新市場への進出(特許事業化戦略) 本セミナーでは特許のもつ...
「今回のゴールは<工場見学参加券>にしようと思うのですが、どう思います?」 私の口癖でもある「ゴール設計」は、何をするにしてもついて回るせいか、クライアントさんからは、今回のゴールは…という言葉がよく出てくるようになります。 ここで言うゴールは最終ゴール…つまり契約ではあ...