ショールームイベントの集客方法
ショールームイベントを開催する際、最も難しく且つ重要なことは集客です。しかし、ただ単に集客すればいいかというと当然そうではありません。将来顧客になりうる見込み客を集めなければなりません。 「そんなの当然だろ」「わかり切ったこと言うな」とおしかりを受けそうですが、「それでは...
コンサルティング
伸び悩む原因は「そこまでせんでも症候群」―ビジネスは振り切るところまでやってなんぼの世界―
私のコンサルティングテーマである「情報発信（アウトプット）」は、まあ当たり前の話ですが、それを実践する人と実践しない人とに分かれます。 そして、その実践する方の人が極めて少数派であることは、これまでも度々書いてきた通りです。 何故、「情報発信（アウトプット）」実践者は、こ...
自社のポジショニングを見える化する
「今日伺ったポジショニングの話は大変参考になりました。先生にはぜひ当社の営業会議で話をしてもらいたい。」先日、スポットコンサルティングに来られた中堅企業の営業担当取締役の方から伺ったコトバです。 経営に携わる方ならどなたでも、業界内における自社のポジショニングはある程度把...
永続的・承継的ビジネスにとってすごく大切なのもの 。
昨日のことです。数名のコンサルタント仲間と共に受けていた講義終了後の懇親会で、あるコンサルタントの方がおっしゃいました。 「シンボル＝象徴ってビジネスではとても大事なんですよね〜」 「ジャパネットたかたの前社長もキャラクター化されていて、あの似顔絵的なアイコンが他の人がM...
2021年2月19日（金）開催 社長のための売上アップに直結する情報発信５大戦略
メディア戦略は経営者の間でも最も重要な課題のひとつ 戦後最悪の経済危機と思われたコロナウイルスパニックにおいても、私の事業や顧客企業は、業績を全く落とすことなく乗り切ることができました。 何故そんなことが可能だったのでしょうか。それはコロナウイルス危機以前から「情報発信」...
2021年1月22日（金）開催 社長のための売上アップに直結する情報発信５大戦略
メディア戦略は経営者の間でも最も重要な課題のひとつ 戦後最悪の経済危機と思われたコロナウイルスパニックにおいても、私の事業や顧客企業は、業績を全く落とすことなく乗り切ることができました。 何故そんなことが可能だったのでしょうか。それはコロナウイルス危機以前から「情報発信」...
社長は常にオープンマインドで―地縁血縁ビジネスモデルとは相反する現代的スタンス―
私は、中小企業における「情報発信戦略」の重要性を説くコンサルティングをビジネスにしているため、これまでそのためのセミナーを何十回となく実施してきました。そして、そのセミナーの終わりには必ず質問タイムを設けています。 そこで何回か同じようなタイプの質問を受けたことがあります...
責任者に求められる、背景についての説明力とは
「西田先生のセミナーで、枠組みに関する理解を深めることができました。コンサルティングではぜひ具体的な改善方法とその中身について学びたいと思います。」先ごろ、当社のセミナーを受講されたあとにコンサルティングを申し込まれた方（某中堅企業の取締役）からのメッセージです。 SDG...
組織が出来ていない会社の特徴とは？会議が長い会社、会議が無い会社。
テーブルにつくと、すぐにいつも通りＳ社長からの質問攻めで始まります。 その中の一つに、次のようなものがありました。 「矢田先生、会議がすごく短くなったのですが、大丈夫でしょうか？」 Ｓ社の1回の会議は、長い時には６時間にもなっていました。 それが、いまでは１時間で終わるよ...
終から発想する商品リニューアルの実務〜Ｓ社長への手紙〜
S社長、メッセージありがとうございます。昨夜NHKで神奈川県平塚市の事例が紹介されていたとのこと、わたくしもその番組を拝見していました。例のリニューアル商品のパッケージデザインのアイデアですが、地元アーティストたちとのコラボレーションはユニークでいいですね。社長が直観され...