新人研修は絶対実施せよ！
コロナウィルスのおかげで、在宅勤務やシフトの見直しに追われている職場は少なくないと思います。インターネットを使った会議システムで救われているケースもあれば、現場を動かすために最低限必要な対策を四苦八苦しながら続けているという事例もあろうかと思います。工夫の限りを尽くした対...
経営者
非常時や環境激変時の営業戦略
いくら知恵を絞って会社経営と営業戦略を練ったとしても、一企業ではいかんともしがたい状況が発生することがあります。 しかし、長年の習慣というのは大きなもので、そんなときでも、従来と同じ思考で、状況をなんとかしようとする傾向があります。 本日は、非常時と平常時とでは、とるべき...
技術者の「できない」を「できる」に変える処方箋
「技術者が、できないとはっきり言ってきます」 世の中の変化に負けまいと、何とかして技術開発を進めようとする前向きな経営者の方からよく受ける相談です。 こういった相談を受けた時には、まず、次のようにお伝えします。 「その技術者には、脈がありますよ」 脈がある、つまり、やれる...
アニマルスピリット
当コラムでは、ここ1ヶ月ほど新型コロナウイルスを絡めた内容が続いていました。その1か月間でみるみるうちに日本、また世界の状況は悪化しています。多少楽観視してしまっていた私としては気を引き締めるとともに、現状への対応をしつつ、この状況だからこそ経営者として一番大事な未来への...
儲かる技術マーケティング
BtoBメーカー・A社の会議室にて、A社長と私が話をしていました。 「以前よりもいい情報が入るようになりました。」A社長はこう話し始め、A社での状況を私に説明してくれました。 「技術カタログというのは、最初は懐疑的だったんですが、営業にやらせてみると、『以前とは違う報告書...
コロナウイルスに負けない、ための“お金“
Fromノグチ 我が家は、花見の名所の商店街近く。 昨年は花見客でにぎわっていた魚屋の奥さんとの 昨日の会話です。 （昨日の売上、いくらだった？） 「聞かないでよ、悪いに決まっているでしょう。」 （ごめんね（笑）コロナのせいだから、あなたを責めているんじゃないの。...
「（彼らは）職人なので人と話したり、人に教えたりするのが苦手なんですよ！」は無知ゆえの間違った常識だった！？
関西地方のＩＴベンチャーＭ社のＴ社長。ご自身は、システム会社の営業経験を経て独立。システム会社の社長にして「システムの専門知識なんかわかりません」と笑顔でおっしゃいます。ご謙遜に過ぎませんが、Ｔ社長は持ち前の営業力で、創業10年立たずに、会社を30億規模にまで成長させてき...
できる経営者は現場で何を見ているのか
「この本、いつも持ち歩いています。これを読んでからまたやる気が出てきて毎日現場を歩くようになりました」―― 新しくご支援することになったクライアント先の会長が、拙著「利益3倍化を実現する「儲かる特別ビジネス」のやり方」をカバンから取り出しながらこう言われました。 非常にあ...
年商２、３億円で停滞する根本的な理由とは？ 社長が、相談する相手を選ぶ基準とは？
「当社は、なぜ年商１０億円に行かないのでしょうか。なぜ年商数億円で停滞しているのでしょうか。」 この質問を、よく受けます。 実は、この質問の答えはすごくシンプルです。 「根本的に考え方が間違っているから」となります。 年商数億円から年商１０億円に進むためには、『考え方』を...
日本語の持つ”言葉の力”で勝つ。今この時だからこそ考えたいこと。
東京オリンピックも延期決定となり、ますます世界を席巻していく新型コロナウィルス。 ニュースからご存じの方も多いと思いますが。政府が「オーバーシュート」「クラスター」「ロックダウン」といった表現を使っていることに対し昨日、河野防防衛大臣が、ツイッターや取材でこう述べました...