もの余り時代には、ものを売らずに、ものを使って儲けよ
「ものづくりは、儲からない」 しばらく前から、様々な所で聞く話です。 ものが余り、あふれる時代。新しいものを出しても、よほど優れていないと買い替えてもらえない。また、最近になってシェアリング経済が出現。あふれているものを低コストで有効活用する技術が普及してきました。さらに...
myphp file
営業マンが飛び込み営業で意識すべきこと
「時代に合わないですよ。今どき飛び込み営業なんて」 「そうですか？私にとっては営業の原点ですが…」 昨今を問わず、飛び込み営業とは辛いものです。 私も現役時代、同行営業支援を通じてこの年（62歳）になっても抵抗感はあります。 アポなしの訪問ですので、訪問先では当然 「仕事...
生き残っている会社に「強み」は必ずある
「後藤さん、当社には強みといえるものがなく、強みを作るために新たな技術開発と製品化をしようと考えたんです。何とか成功したいんですよね」 これは、あるお客様と事業計画の相談をしているときに、そのお客様がおっしゃった言葉を要約したものです。 その会社で新たに開発した製品を事業...
日本の製造業が本来持っている強味 ８
作ると売るは一体です。両方同時に考える必要があります。 一つ目の驚きは彼らがマーケットの変化スピードはものすごく速いということを認識してそれに合わせた仕事をしていること。これは驚きではあったが、想像した通りともいえることでもあった。 二つ目の驚きはそのスピードを追求する方...
日本の製造業が本来持っている強味 ７
「モノを作ることができるのは注文があるから」という大変に当たり前のことを私たちは時々忘れることがありますね。今回はそれに気づいた私の経験です。 次に私が、「博士号を持っている皆さんは自分の研究室に閉じこもってそれぞれの研究をしているのではないか」と思っていたのですが、...
電子チラシの配信販促サービスとは
新聞の発行部数の減少と共に、折込広告の市場規模が縮み続ける一方で、凸版印刷の「Shufoo！( シュフー）」をはじめとする電子 (Web) チラシの利用者が増えている。 この電子チラシは、スマホやタブレットに対応したアプリにより、地域のスーパーやドラッグストア、ホームセン...
日本の製造業が本来持っている強味 ５
昔当たり前であった日本のモノづくりのやり方はなにか？今回はそのことについてお話します。 ところが残念なことに、現在多くの日本の製造業の経営者は、こういった自分たちが本来持っている本当の強みを認識しておらず、その力を生かした改善・変革をしていないように思える。 日本人は自分...
日本の製造業が本来持っている強味 ４
昔当たり前であった日本のモノづくりのやり方は今でも日本の強味なのではないでしょうか。今回はそのことについてお話します。 日本の製造業がかって突然世界デビューを果たし、その優れたモノづくり力で世界を驚かせたとき、日本では社長も従業員も一丸となって現場で現物...
わからないと言える勇気
税務の申告業務が中心であるものの、専門外の様々な相談が舞い込む税理士業。 A先生は全ての案件をひとりで対応し、B先生は案件により専門ごとにパートナーへ任せる。 同じ税理士業であっても、明確に分かれる顧客対応。 雇用問題や助成金、資金調達のこともあれば、相続問題や土地の有効...
働き方変革に対応した賃金表をつくる秘訣
少子高齢化に伴い、様々な社員の働き方を認める時代になりました。 今までであれば、日本では総合職と一般職の賃金表、いわゆる成長給表が２表あれば足りました。 ところが、これからは女性には結婚・出産後に戻ってきやすい環境をつくることが必要ですが、その場合に一番ポイントとなるのは...