借りやすい社長、借りにくい社長の決定的な差
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銀行を使って新規開拓を実現する視点
高窪祥文 最新コラム
高窪祥文 コラム バックナンバー
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「感覚営業」から「仕組み営業」へ変われる会社、変われない会社
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筆者プロフィール
３１年間の銀行員経験で、法人４，０００社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は１，０００社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。
金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。
上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。
中小企業の「社長の夢」を実現するためには何をすべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。
売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で１００社以上の会社を成功に導いた実績を持つ。
これらの実績・経験とともに、３０年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意し「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる３大仕組み」を構築。
「提案書」、「クロージングマニュアル」、「銀行を活用する営業部隊の仕組みづくり」を「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる３大仕組み」として体系化した「結（MUSUBU）パッケージ」を完成、現在に至る。
株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
１９６７年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。