工場の経営改善のためのコンサルタントの使い方
工場でよく行われる「工程改善」ですが、どうも経営改善につながっていない工場が多くあるようです。 ものづくり白書（概要）でも、 製造事業者におけるDXは、依然として「個別工程のカイゼン」に関する取組が多く、「製造機能の全体最適」を目指す取組は少ない と指摘されています。 こ...
コラム
経営管理の「即答力」で信頼を生みだす
瞬時の回答や判断がもたらす信頼感 －その裏にある経営管理の工夫が、選ばれる企業をつくる土台になります。 「さっきの質問ですが、どうでしょう？」 「はい、〇〇の件ですね。このような条件でしたらお受けできます」 ある企業の商談に同席させて頂いた際、見込み客が提示した条件や追加...
20歳リーダーがベテラン部下を操縦し、売上を爆伸びさせた 再現率97％の《論理×非論理》スイッチとは？
「マネジメント技術とは論理的な手法そのものなのか？」── 先日、ある経営者の方から真正面からこう問いかけられました。もし「YES か NO で即答せよ」と迫られたら、私の返答は少し回り道になります。なぜなら 「論理だけでは到底足りないが、論理がなくても成り立...
どうやったら組織はできるのですか？――組織構築に潜む間違い
住宅関係サービスを展開しているＭ社長が、事務所に面談に来られました。 粗利年商２億、社員数２３名。 創業から１５年、「感じがよい」と地元でも評判です。ご本人も、明るく実直で、人柄も申し分ありません。 面談の冒頭、Ｍ社長はこう言いました。 「先生、どうやったら組織がで...
第487号 人の気持がよくわかっているリーダーなのに、結果を出せなかった理由
「このままではダメなんです」 数十年間、自ら現場の先頭に立ってきた社長がおっしゃいました。 社長は数日前まで入院されていました。 仕事中に倒れてしまったのです。 社長ありきの仕事ばかりだった現場は大混乱。 従業員はもちろん、多くのお客様に迷惑...
中小企業が安易に導入しやすい、簡易DXツールの功罪
最近テレビなどのメディアで、単機能のDXツール（ソフト）の告知を良く見かけます。どの宣伝も「導入が簡単」「費用的な負担が少ない」「だれでもできる」といった、導入障壁の低さをうたっています。当社のお客様の中にも、上手に使って効果を出している企業があることは事実です。しかし、...
第35号：利幅の大きい会社が決算書より重視する数字
「シライ先生、決算書を見ても、正直腑に落ちないことがあるんですよね・・」 こう切り出されたのは製造業を営むA社長。事業も比較的順調に進んでいる中で、ご自身でも数字の勉強をされている熱心な社長です。応接室のテーブルで向かい合い、高収益構造づくりに取り組む中でのお言葉です。 ...
その遅れはお客様が原因？｜プロジェクトの成功率を高めていくための心構え
お客様からの要求の提示が、約束した期限より遅れている。システムの仕様を確定させるための打ち合わせが、お客様の都合により延期になり、開発の着手に遅れが生じている。お客様が調達することになっていた設備の着荷が遅れ、実機を使用した総合試験が始められない・・・。 お客様が原因...
経営者寿命を延ばすいい方法
当社のクライアントに、年齢７０歳過ぎの社長がいます。大変立派な社長で、若いころ苦労をして今の会社を立ち上げました。気が付いてみれば、経営者になって４０年が経ちます。 以前、社長は「もうあと２～３年で引退したい」と考えていました。そのあとは息子に譲るつもりだっ...
社長はなぜ誰にも相談できないのか？その理由と打開策を徹底解説
経営者同士が集まる会合などでは、成功事例や最近の投資話、最新のビジネストレンドが飛び交います。誰もが前向きな姿勢を見せ、多少の困難も笑って乗り越えているように見えます。しかし、「実は幹部がまったく育たない」「後継者のことで頭を抱えている」「利益は出ているのに資金繰りが苦し...