設備の長寿命化をオープンイノベーションで成功させるカギ
昨今注目されている考え方に、設備機器を含む固定資本の長寿命化があります。メンテナンスや修理をマメに行うことで設備投資の間隔を延ばして全体の投資収益性を向上させようとするものですが、同時にCO2排出などの環境負荷を減らす効果も大きいと考えられています。 一...
コラム
第33号：高付加価値事業の成否を決める巻き込み力
「シライ先生、これからは我が社から積極的に技術の普及を目指すわけですが、待ちの姿勢で仕事を受けてきた我が社にとって、何を発信すればいいのかがイメージできていません」 部品加工会社を営むA社長のご発言です。これまで特定企業の下請け事業者として経営してきましたが、産業構造の変...
なぜトランプ「さん」と日本人は呼ぶのか？ ～その仮説と取るべきアクション～
トランプ関税で世界中が大騒ぎ。4月初旬に貿易相手国の関税率や非関税障壁を踏まえてた「相互関税」として、日本には24％の課税。また、すべての国や地域を対象に一律で10％の関税を課すこともあわせて発表し、世界経済への大きな影響が懸念されました。その後、「相互関税」を90日間...
そのプロジェクトを振り返っているか｜プロジェクトの成功率を高めていくための施策
開発プロセスは随時または定期的に見直し、成長させていく必要があります。その必要性は多くの経営者が認識しているのではないかと思いますが、実際にそれが定着している企業、組織は少ないのではないでしょうか。あるいは、定着できているつもりで、”やってる感”に満足してしまっているの...
なぜ、引き継いだ会社の社員を信用できないのか？
にこやかな表情で会話をしていたと思っていたら、あっという間に苦虫を噛み潰したような表情へと変化させた話題は、「社員が信用できない」でした。「親父がいい人たちだ！と言っていましたが、僕には信用できる人たちには思えないです。」と心の奥に溜まっていた「任せきれない」「心からは頼...
10社中8社が価格競争に沈む今、営業戦略で生き残る方法とは？
いや～、最近は新規案件の受注こそ増えているものの、なぜか利益が伸びない。むしろ、少しずつ利益率が悪化してきている──そんなお悩みを抱える経営者が、当社のセミナーでも急増しています。 「とにかく売上を確保しないと、会社が持たないと思って……。結果、競合他社との値下げ合戦に巻...
「お客様は神様」ではない⁉ お客様は選ぶべき
「先生、お客様は選ぶべきですね。そうでないと、やることが増えちゃいます」 これは機械部品製造企業で、B2Bビジネスを展開する、当社クライアントの社長の言葉です。 最近は「カスハラ」を警戒する企業が多いようです。客という立場を利用して、相手を脅すような言動をす...
資金繰り悪化は「潰れない会社づくり」のチャンス
会社を経営において、資金繰りの悩みは「必ず経験する試練」だと言っても、過言ではありません。なぜなら、成長している過程でも、経営が圧迫されている時でも、資金繰りの悩みは訪れるからです。 そういう意味では、お金について悩むこと自体は、決して悪いことではありません。大切なことは...
【第7回：グループ経営最適化の第一歩！グループ通算制度を活用して問題を一気解決！】
２０２２年４月１日に始まったグループ通算制度をご存じでしょうか? グループ通算制度を、一言で申しますと、 グループ会社を束ねる親会社（またはホールディングス）のもと グループ全体の利益を通算し、納税できる制度です。 本制度の活用は、 事業会社の...
第32号：高付加価値社長が知るべき、価格転嫁（値上げ）の本当の意味と進め方
「シライ先生、また取引先との価格交渉が始まります。ここ数年はいくらか値上げを受け入れてもらえました。ただ、それはコストアップ分を転嫁してもらっているだけで、今まで通りの利益が確保できるだけです。」 こう話されるのは、金属製品製造を営むA社長です。A社長は続けます。 「ただ...