第26号：高収益・高賃金社長が知る、「目標」と「予測」の違い
「シライ先生、変化の激しい今の時代、５年10年先を見通した経営目標を立てる意義って何ですかね？翌年の業績も予測しにくい中で、数値目標をこれから先も作る意味があるのかと思うことがあります」 製造販売業を営むA社長のご発言です。ここ数年は売上高が７～８億円を行ったり来たりして...
コラム
第478号 ズレた考えのNo２がいる組織。リーダーが見るべき点とは？
「一番わかっていないの君だから」 「何でわかってる側から話してるの？」と思ってましたから。 ある社長が会社のNo２についておっしゃいました。 組織のリーダーに次ぐ重要なポストにいる人なのに、リーダーと考え方がズレている。 「そ...
AI台頭時代におけるヘルスケア新規事業の可能性
こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 先日、ある社長さんからこんなお話を伺いました。 「AIの台頭によって、人手が入らなくなってしまい、うちの業界が危機的状況になってきました。これまでの事業モデルが通用しなくなり、新たな方向性を模索している最中です」。 この...
やってる感でごまかしていないか
茹でガエルの様に目の前にある危機に気が付かず、気がついたときには挽回に相当な労力を要する、または手遅れになってしまっているという事態は誰しも避けたいものです。 その様な状況に陥ってしまう思考の一つに”やってる感でごまかす”というものがあります。 その仕事に対し自分...
迫りくる通年採用の脅威から会社を守れ
先日、新卒一括採用を廃止すると富士通が発表しました。新卒採用市場で圧倒的な優位性を発揮できていたにも関わらず、方針転換させたことに驚きました。多様な人材の確保、即戦力人材の確保、採用の柔軟性を高めることで、競争力の強化を目指していると思われます。 富士通と言えば、時代の節...
ベンチマーク型コンサルティングのメリットとデメリット
「先生、ウチはもうすでにコンサルタントが入っているんですよ…」 このように話すのは、当社のセミナー・コンサルティングに興味を示した塗装会社の社長です。 この言葉は、もうすでに他でコンサルティングを受けているけれども、お宅はそれとは違うコンサルティングをするん...
社長の営業力を「仕組み化」することで売上を10倍にする方法
「いや～、社長である私が営業の最前線に立ち続けているのですが、年々しんどくなってきました。新規開拓も既存顧客のフォローもすべて自分でやっているので、会社の成長が止まってしまっているんです。社員に営業を任せようとしてもうまくいかないし、やっぱり社長自ら営業をやり続けるしかな...
現場に響く経営計画づくり～信頼構築と心理的安全性で組織を変える
経営計画の策定や運用に際し、従業員の参画を促すことはその効果を高めるうえで有効ですが、同時に心理的安全性にも適切に配慮することが大切です。 「現場の従業員が主体的に動いてくれなくて、経営計画が絵に描いた餅になることを懸念しています…」 神奈川県で製造業を営むT社の役員から...
中小企業の人事評価制度 ～仕組みの無い会社に人事評価制度は不要～
営業支援業Ｎ社長が事務所に相談に来られました。 事業をお聴きすると、クリエイティヴが必要で、社長と一人の優秀な社員が売上の多くを上げている状況とのことでした。 私は尋ねました。 「今後の方針について、どのようにお考えですか？」 Ｎ社長は即答します。 「人...
「成功する企業が学ぶべき『靴磨きの哲学』— 軍隊の規律に隠された実行力の秘密」
なぜ軍隊では靴を磨き続けるのか？ 自衛隊に所属する友人が何人かいます。幹部として活躍する人もいれば、高校卒業後に通信兵として数年間勤務した人もいます。彼らが語るエピソードはどれも興味深いものですが、中でも特に印象的だったのが「靴磨き」に関する話でした。軍隊では、靴磨きが極...