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大森

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営業部再設計コンサルタント

悩む営業部長に試してほしい部下へのあるカンフル剤

某営業部長さんのお悩みです。 「大森さん 営業が育たなくで困っています。実績もついてきません。一度客観的な眼で見てほしい」  「過去、どんなご指導をされてきたのですか?」  「毎週月曜日に前週の営業進捗確認、今週の目標確認と具体的な…

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営業部再設計コンサルタント

一流営業マンが普段から培っている大切なこと

「やる事が多くて大変です!時間がいくらあっても足りません」  「今頃、気づいたのですか? 意外と遅いですね」  「今日の訪問予定もこなさないといけないし、いきなり提案依頼がくるし、加えて期限は今週中ですよ!」  「〇〇さん 世の中は…

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営業マンが、顧客訪問前に自問すべき2つの意識

「研修以降、日々の営業活動の意識が変わりました」  営業マンになって3年目、優秀なイメージがあったのですが、なんとなく覇気がなかった某営業マンの弁です。  「そうでしょう!そうでしょう!いい意味で顧客での滞在時間も短くなったのでは」…

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営業マンが、常日頃から意識すべき「伝えたい」一言

お盆まっただなか、居酒屋のカウンター席、私の地元、兵庫県三田市で、中小企業診断士の後輩〇〇氏との会話から 。 「〇〇さんご活躍ですね~、うらやましい」 「いえいえ、大森さんのご指導のおかげです」  「私は横で吠えていただけ、貴殿の実…

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営業マンが評価面接を受ける時、大切にすべきひとつの事

「先日、評価面接がありました。目標も達成しているのに、上司は正しく評価してくれません」 「こんなに頑張ったし、会社への貢献度も高いのに」  営業研修やメンタリングの場でこのような不満を聞かされることがあります。  上司の評価に納得で…

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一流営業マンが心がけているトラブル削減対策

懇意にさせて頂いている某営業マンと夜のカウンターでの一コマ。 「ここ数ケ月、トラブルシューティングに追われ、疲れました」  (大森は笑顔で) 「そうですね。なんとなく疲れ感が漂っています。今日は、しっかりと聴きますからお話しください…

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営業マンが目標達成後に考えるべき大切なこと

入社5年目、仕事のペースができている某営業マンの一言です。 「〇〇社の受注で上期の目標は達成できそうです。まずは一安心です」 (大森は少し難しい顔をして) 「△△さんは、目標達成する事がゴールですか?」  「そんなことはありません。…

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営業MGRが考えるべき、部下の「育成と成長」のバランス

あるセミナー終了後、交流会でのヒトコマです。  「営業マンが会社の期待する仕事に理解を示してくれず、辞めると言っています。2年間手塩にかけ、一人前の営業マンに育てたのに…」  今の時代、社員の会社への帰属意識は驚く程、希薄になってい…

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営業マンが大切にすべき顧客との接点のポイント

同行営業研修時の某営業マンの発言 「コンピューターが好きでこの業界に入りました」 この言葉、実は40年前、私も同じ思いを持ってこの業界に来ました。 思わず「そうか!そうか!」と意気投合してしまいました。 ただ、営業第一線40年の経験…

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