トップ > 大森

大森

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

一流営業マンが大切にする顧客からの信頼を得る〇〇の意識

「顧客から信頼される営業マンになる」  営業研修の中で、老若男女を問わず営業マンのあるべき姿として、よく会話にでます。  大森は間髪入れず、こう質問します。  「信頼される営業マンになるために、貴方は常日頃、何を心がけていますか?」…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが大切にすべき目にみえない〇〇

「大森さんなら、どちらに行きます(就職します)か?」  大森が教鞭をとる京都の某大学経済学部での科目 「IT社会と情報管理」で学生からの質問です。  講義の合間に 「IT系の会社に就職するならお役にたてるかもしれませんので声をかけて…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業が絶対意識しなければならない仕事の本質

「デキン(出入禁止)になりました」  ある営業マンからの嘆きの一報です。  私も恥ずかしながら20年の現役生活で2度の経験があります。  都度、上司や同僚に助けてもらい、元の関係に戻す事ができました。 私にとっては、一生忘れる事がで…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが提案書作成時、考えるべきひとつの視点

「大森さん、提案書ができました!私にとっては力作です」 「お疲れ様です。ところで、今回の提案の主旨は?」 「主旨?先方からの要件依頼がきていますのでそれに沿って作成しましたが…」  「何か違うな~」 「え!何が違うのですか?」  顧…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが受注した際に大切にすべき意識

若手営業マンからの報告シーンです。  「大森さん、契約書見てください!新規顧客から受注できました。       ご紹介ありがとうございます」  「おめでとうございます。今日は祝杯ですね。ところで次は」  「はい、この会社の私の役目は…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

悩む営業部長に試してほしい部下へのあるカンフル剤

某営業部長さんのお悩みです。 「大森さん 営業が育たなくで困っています。実績もついてきません。一度客観的な眼で見てほしい」  「過去、どんなご指導をされてきたのですか?」  「毎週月曜日に前週の営業進捗確認、今週の目標確認と具体的な…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

一流営業マンが普段から培っている大切なこと

「やる事が多くて大変です!時間がいくらあっても足りません」  「今頃、気づいたのですか? 意外と遅いですね」  「今日の訪問予定もこなさないといけないし、いきなり提案依頼がくるし、加えて期限は今週中ですよ!」  「〇〇さん 世の中は…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが、顧客訪問前に自問すべき2つの意識

「研修以降、日々の営業活動の意識が変わりました」  営業マンになって3年目、優秀なイメージがあったのですが、なんとなく覇気がなかった某営業マンの弁です。  「そうでしょう!そうでしょう!いい意味で顧客での滞在時間も短くなったのでは」…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが、常日頃から意識すべき「伝えたい」一言

お盆まっただなか、居酒屋のカウンター席、私の地元、兵庫県三田市で、中小企業診断士の後輩〇〇氏との会話から 。 「〇〇さんご活躍ですね~、うらやましい」 「いえいえ、大森さんのご指導のおかげです」  「私は横で吠えていただけ、貴殿の実…

詳細はこちら

月刊誌(無料)登録フォーム

×