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大森

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが、常日頃から意識すべき「伝えたい」一言

お盆まっただなか、居酒屋のカウンター席、私の地元、兵庫県三田市で、中小企業診断士の後輩〇〇氏との会話から 。 「〇〇さんご活躍ですね~、うらやましい」 「いえいえ、大森さんのご指導のおかげです」  「私は横で吠えていただけ、貴殿の実…

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営業マンが評価面接を受ける時、大切にすべきひとつの事

「先日、評価面接がありました。目標も達成しているのに、上司は正しく評価してくれません」 「こんなに頑張ったし、会社への貢献度も高いのに」  営業研修やメンタリングの場でこのような不満を聞かされることがあります。  上司の評価に納得で…

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一流営業マンが心がけているトラブル削減対策

懇意にさせて頂いている某営業マンと夜のカウンターでの一コマ。 「ここ数ケ月、トラブルシューティングに追われ、疲れました」  (大森は笑顔で) 「そうですね。なんとなく疲れ感が漂っています。今日は、しっかりと聴きますからお話しください…

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営業マンが目標達成後に考えるべき大切なこと

入社5年目、仕事のペースができている某営業マンの一言です。 「〇〇社の受注で上期の目標は達成できそうです。まずは一安心です」 (大森は少し難しい顔をして) 「△△さんは、目標達成する事がゴールですか?」  「そんなことはありません。…

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営業MGRが考えるべき、部下の「育成と成長」のバランス

あるセミナー終了後、交流会でのヒトコマです。  「営業マンが会社の期待する仕事に理解を示してくれず、辞めると言っています。2年間手塩にかけ、一人前の営業マンに育てたのに…」  今の時代、社員の会社への帰属意識は驚く程、希薄になってい…

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営業マンが大切にすべき顧客との接点のポイント

同行営業研修時の某営業マンの発言 「コンピューターが好きでこの業界に入りました」 この言葉、実は40年前、私も同じ思いを持ってこの業界に来ました。 思わず「そうか!そうか!」と意気投合してしまいました。 ただ、営業第一線40年の経験…

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この時期、優秀な営業マンが心に留めている大切な事

入社して2年目、前年度の売上目標は160%達成 受注目標も120%達成! 「俺はできる営業マン」と少し鼻高々な某氏との会話の一部です。 「大森さんのお陰です。お客さまからも、感謝状をもらいました。来期もガンガンいきますよ!」 「おめ…

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営業マンが転職を意識した時、絶対考えるべきこと

「会社を辞めようと思います」 「どうして、何か不満があるのですか?」 「大森さん、先日お会いした時、辞めたらいいんじゃないの!と言われたじゃないですか?」 「確かに… ただ、その時これだけは絶対に考えて!とお願いした事がありましたよ…

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営業マンがセミナーや研修を受ける時、大切にすべきポイント

「大森さん、先日のセミナーは営業マンにとって非常に勉強になったとの報告を受けました。ありがとうございました」 10月のセミナー後、お邪魔をさせて頂きました社長さんからのお言葉です。 「多少なりともお役にたてたようで安堵しています。と…

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