同一地域を深掘りする
さて今回は、「同一地域を深堀りする」です。 先日、弊社のクライアント企業の社長さんからこんな質問をもらいました。 「毎回、同じ地域のチラシを入れているのですが、ひとつ別の地域にもチラシ販促してみたい。」 この社長さんは、新たに狙った地域があるようなので、今の販促地域のほか...
社長
「売上・資金・人不足の企業が、浮上出来ない本当の理由は…○○です」
「先生、人時売上はどのくらいを目標にすればいいのでしょうか？」 とあるホームチェーンの幹部の方からのご相談です。 ――――ゴールは自社で決めるものです。どうしても決めることが難しければ現状の数値を最大にストレッチした目標に設定してみてください。とお答えしました。 企業の最...
笑顔があるところには、必ず○○がある。
Fromノグチ 週末 夫と共に、都内の大学病院にお見舞いに出かけました。 知人の社長さんが、入院されたと聞いて、顔だけ見に行こうと手ぶらで、お見舞いに出かけました。 手ぶらで出かけたのは、理由があります。 実は私の夫も癌患者、一年前の病気発見以来、何度か入院を重ねて...
社長のアウトプット術、ここの意識を変えればうまくいく―確実にプラスに働くのが「情報発信」―
私はかねてより 「社長はインプットするばかりでなく、アウトプットが大事ですよ。しかも、インプットとアウトプットはペアになっていることを前提に、ワンパッケージで考えなければいけませんよ。」 といった意味のことを繰り返しお伝えしてきました。 つまり、 「いつもインプット一辺倒...
成長企業の経営者が持っている方程式の秘密
今週の提言 金メダル社長は、新しい気づきを「積極的な思い」から「連想」し、仕組化しながら人的資産の価値化を考える。 物事の焦点を変えることは日々の生活で色々なところで応用ができる。 焦点を変えるとは、意識する先を変えることであり、それをすることで認識される内...
「同業」を意識する社長が伸び悩む理由
「似合う髪型をAIに決めてもらいました！」－美容院で髪を切ってきた友人が嬉しそうに話していました。なんでも、そこの美容院ではAIのアプリで自分に一番似合う髪型のシミュレーションを見ることができるんだとか。 とにかく競争の激しい美容室・ヘアサロン業界において、なんとかよそと...
差別化できていないと悩む社長は、根本的な間違いをしている！？強い事業モデルを考える時には、次の２つの段階を踏むこと。
「数名の方から、どのように差別化しているのかを訊かれました。」 当社のクライアント向けの勉強会への礼の後に、Ｈ社長からこの言葉がありました。参加した経営者と名刺交換をした際に訊かれ、答えに困ったとのことです。 Ｈ社は、環境関連サービスを展開しています。典型的な『差別化』が...
営業マンが参考にしてほしい「顧客の信頼」を得た２つの事例
先日、ラウンダーと呼ばれるルート営業マンとお話しをする機会がありました。 「大森さん やってられませんよ。毎日毎日が同じ仕事の繰り返し、どこに行っても同じ話をして…」 「ルート営業って無駄ですよ。早くネット注文とドローンに変わればいいのに…人がする仕事じゃない！」 ...
なぜ、ほとんどの企業が仕組みづくりで失敗するのか？その理由は○○にあります
「先生、売上が厳しいのは予想していましたが、それよりも改善の方が停滞気味なんです・・・」 と、プロジェクトに取り組んでおられるチェーンの経営者からご相談です。 最初は、改革手順を直接指導させていただくことから、効果も大きく上手くいったのですが、徐々にまた元に戻りつつあると...
大事なはずの顧客をモールに奪われている現実をどう思うか？
9月13日、日経新聞にこんな見出しが踊りました。 「企業、ネット通販に軸足」「キリンや資生堂、通販サイト素通り」 「SNSで顧客に直接発信」「楽天やAmazonは警戒」 当コラムでも何度か取り上げているアメリカからのネット通販新潮流「D to C」（ダイレクト・トゥ・...