価値観が変われば、売上は伸びる！
出前・宅配で売上を伸ばしている会社や店の約七割は、すでに出前・宅配を行っていました。取扱う商品は様々で、店と同じ商品群を出前・宅配をしているケースもあれば、今までとは違った新たな商品群を扱うこともあります。いずれにしても、売上金額の多い少ないに関係なく、今以上の売上と利益...
社長
知的財産の活用が広まらない理由～社長、利用率３０％未満の特許群は流通を考えましょう！
「後藤さんの本読ませてもらったんだけど、知的財産の活用を普及させるのなら、世の中にどんな知的財産があって、それがどれくらいの価格になるのかをデータベース化していかないといけないよね」これは、ある会合で私の著作本ををご購入いただいた方からいただいたお言葉です。ちゃんとお読み...
高価格で受注し、安く外注を使う・・・高収益企業の真の儲けの構造とは？
自社で集客し顧客を開拓しない限り、絶対に儲かる事はありません。考えてみれば当たり前です、もし自社が元請で仕事を取ったら、その仕事を他の企業（外注）に良い価格で出しますか？絶対にそんなことはしません。我々が、何かしらの仕事をお金を払って他の企業に依頼する理由は主に以下になり...
社長さん、あなたのための正しい試算表をお持ちですか？
「会計事務所からこの試算表は全然できてない、ダメだ！っていわれたんですよ、でもウチの担当者はいただいた資料は全部コンピュータに入力したはずです、だって。何が合っているのかわからない！どうすれば、いいんだ！」新規事業計画でご相談のT社長さん、困っている、を飛び越して怒りのス...
2016年9月6日（火）開催 ６ヶ月増販増客の仕組み構築法～景気に左右されずに売上を上げる仕組みづくり～
景気に左右されず、今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる増販増客の仕組みの具体的手順を公開！景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」多く...
2016年8月23日（火）開催 ６ヶ月増販増客の仕組み構築法～景気に左右されずに売上を上げる仕組みづくり～
景気に左右されず、今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させる増販増客の仕組みの具体的手順を公開！景気に左右されず、売上を伸ばし続ける企業は、販売戦略の一環として、「増販増客の仕組み」を構築されています。「今いる営業マンと既存商品で売上を倍増させることはできないのか…」多く...
「直販工事で私が下請工事を脱却した本当の理由とは」
弊社のお盆休みも昨日で終わりました。今年は山の日があったので、いつもより１日長い夏季休暇になりました。あなたのお盆休みはどうでしたか？しっかり休暇を楽しみリフレッシュできましたか？気力体力の充電できたでしょうか？私は、恒例の来季経営計画見直しと、本の出版原稿の執筆に充てた...
利益を更新し続けるチェーンとは
「小売りチェーンはメーカーに比べると甘いですよ。いろんな面で製造業の人ともお付き合いしますけど全然違います。ちょっとやれば飛びぬけていけるはずなんですよ」 とあるチェーン経営者のつぶやきです。------------いやはや おっしゃる通りです。 労働集約型の産業とかこ...
その知的財産は「誰に」興味を持って欲しいか～社長、知的財産は必要十分条件ではありません！
「私は、いい特許さえ取れれば商品は売れると思うんです。いい特許はほかの会社も注目するし、いろんな形でアプローチしてくるでしょうから」これは、先日打ち合わせに来られたお客様がおっしゃった言葉です。この方は、大企業を定年退職され、ご自分で新たな事業を立ち上げる上で、先に自分の...
ムダな営業活動で疲弊しないための思考法
「自社の強みも打ち出せないままセールスをさせるのは、（営業マンが）あまりにも気の毒です」先日、地方講演した際に私が話した言葉に、リフォーム業を営む経営者が反応し、共感してくれたようです。 「たしかにその通りです。ウチは、成果を出す営業とそうでない営業との差が顕著です。しっ...