日経元旦の記事から予測する今年のキーワード
新年、あけましておめでとうございます。 月に２度、休み関係なしの１日と１５日に発行していますこのコラムも今回が第153回、７回目のお正月を迎えることができました。 これも、皆さまの営業力強化、そして、私自身のキャリアアップになればと思い元旦返上でまとめてみました。 さて、...
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才能開花に欠かせない《自分を深く知る方法》
変わった人 変わり者 何を考えているかわからない 内向型人間は、他人からそう思われている人が多いようです。 思ったことをストレートに言わないことが多いので他人から見て、わかりにくい人間だということです。 嬉しいときに無表情だったり、怒りが湧いているのになんでもないふりをし...
DX時代に考えるべき2025年の〇
某営業マンと提案書支援時の一言 「大森さん、FPのDX時代…で日通の記事を読みました。今、某物流会社への提案書を作成中顧客からのRFPによる要件定義はバッチリです。加えてDXを入れた方がいいですか？」 「企業規模によります」 「従業員３４０名、保有台数は２２０台です」 「...
特許情報はマーケット情報と連携させて使う
「後藤さん、今研究中の案件については、特許の分析も必要ですが、合わせて将来の 事業の方向性が見えてくるような分析と提案もしていただけたら非常にありがたいです。」 これは、先日ある会社様と特許情報分析の事前ヒアリングをさせていただいた際に、研究ご担当のリーダーの方が仰った言...
数字を読む ― ３億１，０００万人 ―
この数字は、2020 年の東南アジア6カ国のEC 利用者数である（米フェイスブック＋コンサルタント会社ベイン・アンド・カンパニー調査）。 この調査報告書によると、インドネシア・マレーシア・フィリピン・シンガポール・タイ・ベトナム６カ国のＥＣ利用者は、今年末までに前年比11...
契約で自社の技術とノウハウを守る
「後藤さん、私の考えた製品なんですが、おそらく他社に真似されていると思うんです。」 これは、先日私のお客様と打ち合わせをしていた際にそのお客様が私におっしゃった言葉です。 そのお客様とは別件で打ち合わせをしていたのですが、以前支援させていただいていた製品の状況を確認したと...
DX時代に考えるべき進化する〇〇の姿
某営業マンとの雑談 「営業戦略として「顧客の囲い込み」マーケの進化を表す「物からコト」。これらもDXで変わっていくでしょうね！」 「変わるでしょうね！」 「どう変わるのかしら」 「仮説をたてて考えてみてください」 インターネットが普及して20年、BtoCの営業戦略は「顧客...
知財ビジネス評価の使いみち
「後藤さん、この知財ビジネス評価のゴールというか、これを活用してどういうことができると考えたらよいのでしょうか？」 これは、先日知財ビジネス評価のためのヒアリングである会社に伺った際に、その会社の社長から問われた質問です。 その会社も、過去から培った技術とノウハウで業績を...
製品情報と特許情報
「後藤さん、今回の特許情報分析で今まで想定していなかった競合相手が浮き彫りになりました。これから、競合相手の特許を確認し、私たちの技術をどういう方向にもっていくか検討しないといけないですね」 これは、先日私の顧客先で行われた特許情報を活用した分析の報告会後に、担当者が私に...
費用対効果の高い商標戦術
「後藤さん、今後の当社における商標取得について、取得するのはカタカナのネーミングだけにして、同じ読み方のロゴマークは商標取得はしないと考えているんですが、それで大丈夫でしょうか？」 これは、先日私の顧客先の社長とその会社の商標取得と活用方針について相談を受けた際の社長の言...