中小企業の資金調達を成功に導く融資元の選び方

2023年9月29日銀行活用で新規開拓　高窪祥文　SPECIAL

SPECIAL

銀行活用で新規開拓コンサルタント

株式会社結コンサルティング

代表取締役　高窪祥文

銀行活用で新規開拓の仕組みづくりを行うスペシャリスト。３１年間の銀行員経験で、法人４，０００社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は１，０００社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。
売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で１００社以上の会社を成功に導いた実績を持つ。

我々のような中小企業が資金調達をするにあたって
　「どれだけの資金が必要で、そのうちの何割まで資金調達できるのか？」
　「資金を調達してくれる融資元にはどのようなものがあるのか？」
　「自社のニーズに合った融資元をどのように選べばいいのか？」
といった点が気になっている社長も多いのではないでしょうか。

あるいはすでにいくつかの融資元から資金調達をしているが、こちらが思っていたような対応をしてもらえなくて困っている。今後の事業展開次第で融資元との取引関係をどうするのか検討している社長もいるのではないでしょうか？

新型コロナウイルスの影響で、厳しい経営を強いられていることと思います。特に中小企業のオーナー経営者の方々は、大企業とは異なり、資金繰りの厳しさや返済のプレッシャーをひしひしと感じているのではないでしょうか。

ゼロ・ゼロ融資の返済時期がはじまっている状況下、これまで積極的であった金融機関の融資スタンスが消極的に変化してきており、多くの企業が「どうすれば返済ができるのか」「次のステップは何か」という不安を抱えています。その中で、融資元の選び方が企業の存続、そして成長の鍵を握ることになります。

数々の困難を乗り越えてきた中小企業の社長と対峙してきた経験から言えることは、適切な融資元を選ぶことが、これからの経営の大きなターニングポイントとなることは間違いありません。そして、その選び方一つで、未来が大きく変わることになるのです。

このコラムでは、そんな中小企業オーナー経営者が直面する資金調達の課題を解決するためのヒントやアドバイスをお伝えします。今こそ、新しい時代の資金調達の方法を学び、あなたの会社を次のステージへと導く時なのです。

１.基礎編

１.１資金調達ニーズの明確化

中小企業のオーナー経営者の資金調達は経営の命綱です。しかし、「どれだけの資金が必要なのか」「その資金は具体的に何に使われるのか」を明確にしていないと、後々経営に深刻な影響を及ぼす可能性があります。資金調達の成功の鍵は、そのニーズを正確に把握すること。以下、その手法を具体的に解説します。

①本当に必要な資金の金額と用途を見極める

新しい事業展開、設備投資、人材の確保…。多くのニーズがある中で、最も優先すべき投資先を明確にしましょう。その投資で本当に必要な資金の金額と用途をきちんと整理してください。経営の先行きを左右する重要な判断となります。

②「目の前の課題」だけでなく「将来の展望」も視野に

短期的な資金繰りの問題を解決するだけでなく、中長期的なビジョンに基づいて資金調達を計画することが重要です。将来の成長を見据えた資金調達を心がけましょう。

③返済計画は「現実的」に

返済が困難になれば、それが経営の危機に繋がる可能性があります。現実的な返済計画を策定し、その計画に基づいて資金を調達することが求められます。

④資金調達の「タイミング」も重要

資金調達のタイミングが経営の安定に大きく影響します。繁忙期前や新事業の立ち上げ時など、資金が必要となるタイミングを予測し、前もって資金調達の準備をしておくことが大切です。

⑤一人で悩まず、専門家の意見を取り入れる

経営者としての判断はもちろん大切ですが、外部の専門家の視点や意見も非常に価値があります。特に資金調達のプロからのアドバイスは、より適切な資金調達を実現するための貴重な手助けとなるでしょう。

中小企業の経営者にとって、資金調達は経営の大きな岐路とも言える判断です。その判断を正確に、そして確実に行うためには、資金調達ニーズの明確化が不可欠です。このステップをしっかり踏むことで、経営の安定と成長を実現しましょう。

１.２融資元の種類の理解

中小企業のオーナー経営者にとって、資金調達のパートナーとしての融資元選びは、経営の未来を左右する重要な判断となります。選び方を誤れば、経営の足かせとなり、正しく選べば、飛躍の一手となるでしょう。では、どの融資元があなたの企業に最適なのか。以下、融資元の特色と、それぞれの選び方のポイントを深掘りします。

①商業銀行

一般的に最もアクセスしやすい融資元。しかし、審査が厳格で、担保や保証人の要求が多いことも。
ポイント：メインバンクとの関係性を深化させることで、より良い条件での融資が期待できます。

②信用金庫・信用組合

地域経済を支える金融機関。地域の事情や中小企業の実情に詳しい。
ポイント：地域密着型なので、地域での実績や信用をアピールすることが鍵。

③政府系金融機関

低金利や長期返済が魅力。特に新規事業や雇用の拡大を目指す企業に適しています。
ポイント：国や地方の経済政策に合致した事業計画を提示することで、融資の可能性が高まります。

④ベンチャーキャピタル

資金だけでなく、ノウハウやネットワークも提供。しかし、高いリターンを求められることも。
ポイント：革新的な事業アイディアや将来の大きな成長が期待できる場合に選択を検討。

⑤クラウドファンディング

多くの支援者から資金を集める新しい方法。
ポイント：魅力的なストーリーやリワードを用意し、多くの人々の共感を得ることが成功のカギ。

⑥リース・ファクタリング

資産を活用して即時に資金を得る方法。
ポイント：資金繰りが厳しい時や、大きな設備投資が必要な際に有効。

皆様、資金調達の際の融資元選びは、単なる「資金の提供者」を選ぶだけではありません。それは、あなたの企業の未来を共に歩むパートナーを選ぶことと同義です。融資元の特色を理解し、自社のビジョンやニーズに合った最適なパートナーを見つけることで、安定した経営と更なる飛躍を実現しましょう。

１.３融資元の信用力確認

中小企業のオーナー経営者が、ビジネスを拡大し、更なる飛躍を目指す中で、資金調達は避けて通れない道です。しかし、融資を受ける金融機関の選び方を誤ると、その後の経営に大きな影響が出ることもあります。特に、融資元の信用力は、あなたのビジネスの安定性と直結しています。以下、その確認方法と、なぜそれが重要なのかを解説します。

①金融機関の健全性は、あなたのビジネスの安全性

金融機関が不安定だと、突然の融資の打ち切りや条件の変更が発生する可能性があります。これは、あなたのビジネスに直接的な打撃となり得ます。そのため、金融機関の公式情報を頻繁にチェックし、その健全性を確認することが必須です。

②信用格付けは、金融機関の「健康診断」

信用格付けは、金融機関の健全性を示すバロメーター。高い格付けを持つ金融機関は、経営が安定しており、あなたのビジネスにとって信頼できるパートナーと言えるでしょう。

③他の経営者の声を活用する

他の中小企業オーナー経営者の経験や評価は、融資元選びの大きな手助けとなります。特に、同業者や地域のネットワークを通じて、実際の評判や対応をリサーチすることで、より確かな判断をすることが可能となります。

④金融庁の情報は、公的な「目安」

金融庁が提供する金融機関の情報は、その信用力を公的に確認するための重要な指標です。特に、監督情報などは、金融機関の健全性を判断する上での大きなヒントとなります。

資金調達は、あなたのビジネスの成長をサポートする大切なステップです。しかし、その背後にある融資元の信用力を軽視してはなりません。正しい情報と確かな判断で、あなたのビジネスを守り、更なる飛躍へと導く信頼のパートナーを選びましょう。

１.４融資元とのコミュニケーションの取り方

中小企業のオーナー経営者にとって、ビジネスの拡大や継続のための資金調達は、経営の中心的な課題の一つです。しかし、資金を得るだけでなく、融資元との強固な関係を築くことが、未来のビジネスの成功への道となります。そのための最大の武器は、効果的なコミュニケーションです。以下、その秘訣をお伝えします。

①あなたのビジョンを伝える
「なぜ資金が必要なのか」だけでなく、「その資金で何を実現したいのか」を情熱的に伝えましょう。融資元も単なる金融機関ではなく、あなたのビジョンを共有し、サポートできることが望ましいと考えています。

②透明性を最優先に
隠すことなく、企業の現状、課題、そして将来の計画を明確に伝えることで、融資元との信頼関係を築く土台を作ります。

③定期的なアップデート
融資後も、業績や計画の進捗を定期的に報告することで、融資元との関係を継続的に強化できます。これは、次回の資金調達時にも大きなアドバンテージとなります。

④融資元の意見やアドバイスを尊重する
融資元も多くの企業との取引経験があります。その経験や知識を活用し、アドバイスや意見を受け入れる柔軟性を持つことが重要です。

⑤人としての絆を深める
フォーマルな関係だけでなく、担当者との人間関係を深めることで、より強固な信頼関係を築くことができます。カジュアルな場でのコミュニケーションも大切にしましょう。

資金調達はビジネスの成長のための手段であり、その背後には融資元との人間関係が存在します。この関係性を最大限に活用し、共にビジネスの成功を追求するwin-winの関係性を築くことで、中小企業としての更なる飛躍を実現しましょう。

１.５融資条件の比較

中小企業のオーナー経営者にとって、ビジネスの拡大や継続のための資金調達は、経営の中心的な課題の一つです。しかし、どの金融機関から資金を調達するか、その選択はあなたのビジネスの未来を大きく左右します。以下、融資条件の比較の際に特に注目すべきポイントを、実際の経営現場からの視点で詳しく解説します。

①金利は「見かけのコスト」
低金利は魅力的に見えますが、それだけで判断してはいけません。隠れたコストや条件、将来の金利変動のリスクなどを総合的に考慮し、実際にかかる本当のコストを把握しましょう。

②返済期間の落とし穴
長い返済期間は月々の返済額を軽減しますが、結果として総返済額が増加することに繋がります。短期的なキャッシュフローと、長期的な経営戦略のバランスを見極める必要があります。運転資金・設備資金といった資金使途に応じた適切な返済期間を設定しましょう。

③担保・保証人のリスク
担保や保証人を設定することで融資のハードルは下がりますが、ビジネスに何らかの問題が生じた際のリスクも増大します。特に経営者保証は、あなた個人の私財が巻き込まれるリスクがあるため、慎重な判断が求められます。

④融資の柔軟性とは何か
追加融資の要望や返済条件の変更など、未来の不確実性に対応するための柔軟性は、金融機関との真のパートナーシップを示す指標となります。

⑤金融機関のサポート力を見極める
融資だけでなく、経営相談やネットワークの提供など、金融機関がどれだけあなたのビジネスをサポートしてくれるか。これは、単なる資金提供者以上の価値を持つパートナーを見つけるための鍵となります。

資金調達の条件選びは、ビジネスの命運を左右する重要な決断です。一見良さそうな条件でも、背後に潜むリスクやコストを見極めることで、真の意味での最適な資金調達を実現し、ビジネスの成功へと導きましょう。

１.６条件よりも「柔軟性」

資金調達の際、最も低い金利や最も長い返済期間を追求するのは誰でもできます。しかし、成功を収める経営者は、それだけではなく、未来の不確実性に備える「柔軟性」を重視しています。なぜなら、それが真の経営の安定と成長をもたらすからです。

①「柔軟性」とは、未来のビジネスの安全ネット
市場は予測不可能です。突然の競合の出現、経済の変動、新たなビジネスチャンス…。これらの変化に即座に対応できるかが、経営の成敗を分けるキーポイントです。

②返済計画の柔軟性は、経営の自由度を保つ
固定的な返済計画に縛られることなく、ビジネスの状況に合わせて返済を調整できることは、経営の自由度を大きく保ちます。これは、突然の資金ニーズにも迅速に対応できるという強みとなります。

③追加融資の可能性は、新たなチャンスをつかむ力
市場での新しいチャンスを逃さずに取り組むためには、迅速な資金調達が必要です。そのための柔軟性を持つ金融機関との関係性は、あなたのビジネスを一歩リードさせる武器となります。

④金融機関との真のパートナーシップ
単なる資金提供者としてではなく、ビジネスの成功を共に目指すパートナーとして金融機関との関係を築くこと。これが、真の柔軟性を生む土壌となります。

ビジネスの世界は常に変動しています。その中で、柔軟性を持つ資金調達は、あなたのビジネスを安定させ、さらなる成長へと導く強力なサポートとなります。条件だけを見るのではなく、未来の変動にどれだけ柔軟に対応できるか。この視点での資金調達を選択することで、中小企業としての競争力を大きく高めることができます。

１.７「NO」と言われたら諦めない

資金調達をする道のりは、まるで厳しい戦場をくぐり抜けていくようなものです。そして、その戦場で「NO」という一言に打ちのめされることもあるでしょう。しかし、その「NO」は、実はあなたのビジネスを次のステージへと導く大きなチャンスなのです。

①「NO」の背後を深掘りし、真の理由を知る
金融機関からの「NO」は、実はあなたのビジネスの弱点を指摘してくれる貴重なフィードバック。それは、事業の将来性への疑問か、あるいは財務の健全性への懸念か。その真の理由を知ることで、ビジネスの方向性をより強固なものにしていくヒントを得ることができます。

②他の金融機関は新たな戦場
一つの戦場での敗北は、次の戦場での勝利に繋がる。異なる金融機関は異なる評価基準を持っています。一つの門が閉ざされたら、次の門を叩く勇気と行動力が、真の経営者の証となります。

③事業計画の再構築は、ビジネスの再生
「NO」の背後には、事業計画の不備や将来性への疑念が隠れていることも。この機会に事業計画を見直し、新たなビジョンや戦略を描くことで、ビジネスの再生と飛躍を実現しましょう。

④専門家の意見は、新たな視点の提供
外部の専門家やアドバイザーは、あなたのビジネスを客観的に評価することができます。その意見やアドバイスは、新たな視点や戦略をもたらす可能性があります。

ビジネスの道は決して平坦ではありません。しかし、その困難や障壁こそが、あなたのビジネスを成熟させ、次のステージへと導く大きなチャンスとなるのです。資金調達で「NO」と言われたら、それを乗り越える力と勇気、そして行動力で、ビジネスの新たな未来を切り開いてください。

１.８専門家のアドバイス

中小企業のオーナー経営者の皆さま、ビジネスの戦場での一歩先を行くための秘密兵器をご存知ですか？それは、専門家のアドバイスです。多くの経営者が見落とす、あるいは気づかないポイントを、専門家は鋭く捉えています。以下、その衝撃的な真実と、専門家のアドバイスがあなたのビジネスにもたらす可能性について詳しく解説します。

①経営の"盲点"を暴く
日常の業務に追われ、経営の"盲点"に気づかないことは誰にでもあります。しかし、その"盲点"が大きなリスクとなり、ビジネスの成長を妨げることも。専門家はその"盲点"を的確に指摘し、解決の道筋を示してくれます。

②他社がやっていない戦略の提案
専門家は多くの企業の成功と失敗の事例を知っています。その経験を活かし、あなたの業界ではまだ誰も取り組んでいない、画期的な戦略を提案してくれることもあります。

3. 資金調達の"裏技"を伝授
資金調達の専門家は、金融機関の内部事情や評価基準の"裏技"を知っています。その"裏技"を駆使することで、資金調達の成功確率を飛躍的に上げることが可能です。

4. ネットワークの活用
専門家は、業界内外の幅広いネットワークを持っています。そのネットワークを活用することで、新たなビジネスチャンスやパートナーシップの機会を得ることができます。また、専門家は業界の"大物"やキーパーソンとの繋がりを持っていることもあります。そのネットワークを活用することで、ビジネスの大きなチャンスを掴むことができるかもしれません。

２.応用編

２.１ビジョンの共有

中小企業のオーナー経営者の皆さまへ、ビジネスの成功の鍵を握る「ビジョンの共有」について、その真髄をお伝えします。ビジョンをただ掲げるだけではなく、それを組織全体で共有し、行動に移すことが、今後の経営の大きな分岐点となるでしょう。

①ビジョンとは、あなたの「戦略」
ビジョンを持つことは、未来の明確な地図を持つこと。それは、あなたの会社がどのような未来を目指しているのか、そしてそのために何をすべきかを示す「戦略」そのものです。

②組織のエネルギーを一点集中させる力
共有されたビジョンは、組織内のエネルギーを一点に集中させる力を持っています。それは、全員が同じ方向を向いて進む力強さとなり、競合他社との差別化、そして市場での勝利へと導きます。

③融資元への強力なメッセージ

明確なビジョンを持ち、それを組織全体で共有している企業は、融資元から見ても非常に魅力的です。それは、将来性のある企業としての強固な信頼を築くことができるからです。

④具体的な実践方法

経営者のリーダーシップ
経営者自らがビジョンを体現し、情熱をもって伝えること。
従業員との対話
ビジョンに対する従業員の意見や感想を定期的に聞き、共有の場を持つこと。
ビジョンの実現に向けた行動計画
具体的なアクションプランを作成し、それを基に日々の業務を進めること。

ビジョンの共有は、単なるスローガンやキャッチフレーズではありません。それは、あなたの会社の未来を切り開くための「生きた戦略」です。この機会に、ビジョンの真の共有を目指し、組織全体でその実現に向けての行動を始めてみてはいかがでしょうか。

２.２リスク管理の徹底

ビジネスの舞台裏で潜む「リスク」を見逃していませんか？
成功への道は、リスクを適切に捉え、その挑戦をチャンスに変えることから始まります。ここでは、リスク管理の真髄と、その実践方法を深堀りします。

①リスク管理とは、未来の「地図」作り

リスクを適切に管理することは、未来の不確実性を減少させ、明るい未来への地図を作成することに他なりません。それは、事前に危機を予測し、その解決策を準備することで、ビジネスの安定成長を実現するための必須のステップです。

②信頼の獲得とビジネスの拡大

徹底したリスク管理は、取引先や融資元からの信頼を大きく高めます。それは、あなたのビジネスが安定しており、将来的な成長が期待できるという強力なメッセージを発信するからです。

③具体的なリスク管理のステップ

市場の動向の把握: 競合他社の動きや業界のトレンドを常に監視し、変化に素早く対応する。
財務の健全性の確保: 定期的な財務分析を行い、キャッシュフローの確保や資金繰りの最適化を図る。
従業員の教育と育成: リスク管理の意識を高めるための研修やワークショップを実施し、全員でリスクに備える体制を作る。
外部の専門家との連携: 税務や法務、業界の専門家と連携し、専門的なリスクからもビジネスを守る。

ビジネスの成功は、リスクを適切に管理し、それをチャンスに変えることから始まります。

２.３適時・適切な報告による透明性の確保

中小企業のオーナー経営者にとって、ビジネスの信頼性を高めるための鍵となるのが「透明性」です。そして、その透明性を確保するための最も効果的な手段が「適時・適切な報告」です。ここでは、その重要性と具体的な方法について詳しく解説します。

①透明性の重要性
透明性は、ステークホルダー（取引先、融資元、従業員など）との信頼関係を築く上での基石です。透明性が高まることで、ビジネスの安定性や信頼性が向上し、新たな取引や投資のチャンスが増える可能性が高まります。

②適時・適切な報告の意義

信頼関係の構築: 定期的な報告を行うことで、ステークホルダーとの信頼関係を強化することができます。
迅速な意思決定: 事業の現状や課題をタイムリーに共有することで、迅速かつ適切な意思決定をサポートします。
リスクの早期発見: 透明性を持って情報を共有することで、潜在的なリスクや問題点を早期に発見し、対策を講じることができます。

③具体的な報告方法

定期的なミーティング: 月次や四半期ごとの業績報告を行い、経営状況や将来の方針を共有する。
オープンなコミュニケーション: 従業員や取引先とのコミュニケーションの場を持ち、フィードバックや意見を受け入れる体制を整える。
外部監査の導入: 信頼性の高い外部機関による監査を受けることで、経営の透明性を一層高める。

ビジネスの透明性は、今後の経営の成功を左右する要素の一つです。適時・適切な報告を心がけることで、ステークホルダーとの強固な信頼関係を築き上げ、ビジネスの持続的な成長を実現しましょう。透明性の確保は、中小企業のオーナー経営者としてのリーダーシップを示す大切なステップとなります。

２.４融資元のネットワーク活用

中小企業のオーナー経営者にとって、融資元との関係は単なる「資金提供者」と「受け手」というシンプルなものだけではありません。彼らは、ビジネスの拡大や新しいチャンスをもたらす大切なパートナーです。融資元の持つネットワークを上手く活用することで、あなたのビジネスは飛躍的に成長する可能性があります。ここでは、その方法とポイントを詳しく解説します。

①融資元のネットワークとは
多くの融資元は、長い歴史と多岐にわたる業界との関係を持っています。これは、他の企業、業界団体、政府機関など、幅広いネットワークを意味します。

②ネットワーク活用のメリット

新しいビジネスチャンス: 融資元の紹介で新たな取引先やパートナーとの関係が築ける可能性があります。
情報収集: 業界の最新動向や市場情報を、融資元のネットワークを通じて入手することができます。
信頼性の向上: 融資元を通じての紹介や取引は、他の企業や取引先からの信頼を得やすくなります。

③ネットワーク活用の具体的な方法

積極的なコミュニケーション: 融資元との定期的なミーティングを設け、ビジネスの状況や将来の展望を共有しましょう。
紹介の依頼: 直接的に新しい取引先やパートナーの紹介を依頼することも効果的です。
セミナーやイベントへの参加: 融資元が主催するセミナーやイベントに参加することで、新たなネットワークを築くチャンスが広がります。

融資元との関係を深化させることは、ビジネスの成功を大きく後押しする要素となります。彼らの持つ豊富なネットワークを活用し、ビジネスの可能性を最大限に引き出しましょう。この取り組みは、中小企業のオーナー経営者としての視野を広げ、新しい道を切り開くための第一歩となるでしょう。

２.５継続的な報告

ビジネスの成功には継続的な努力が欠かせません。その中でも、融資元への「継続的な報告」は、経営の安定と成長をサポートする重要な要素となります。ここでは、その理由と具体的な方法を詳しく解説します。

①継続的な報告の重要性

信頼関係の構築: 融資元との間に信頼関係を築くためには、定期的な情報の共有が不可欠です。これにより、融資元はあなたのビジネスの現状と将来の展望を理解し、更なるサポートを提供してくれる可能性が高まります。
迅速な対応: 事業の変動や市場の動きをリアルタイムで融資元に伝えることで、必要な時に迅速なサポートやアドバイスを受けることができます。

②継続的な報告のポイント