1人の問題社員を辞めさせる苦労は、10人の平凡な社員の笑顔で報われる。
「あの人さえいなければなぁ・・」 社員のみならず経営者にとっても、扱いにくい社員の一人や二人は、必ずいるものです。 そして往々にして、そういった社員は、一緒に働く多くの社員たちからも、 うとましがられていたり、仕事を進めにくい原因になっていたりします。 会社...
コラム
第515号 社長にしか倒せない、店長達の貴重な時間を奪い続ける社内の敵とは
「ただ維持費が高くなってしまっただけでした」 ある社長がおっしゃいました。 大きなメリットが見込まれるはずだった他社からの誘いに乗ったところ、条件を満たすためには別の課題解決が必要とのこと。 社長が疑問に思ったのは、参加する前にその課題の存在...
企業間連携を成功へ導くサーキュラーエコノミーの実践ポイント
「西田さん、おかげさまで営業の方向性が見えてきました。」先日とある会合で、サーキュラーエコノミーに取り組んでいるクライアントの責任者の方から直接伺ったご感想です。異業種の企業との連携交渉がスタートしたばかりの段階にあり、まさにここからが大事な場面だという会社さんです。 ...
第63号：1人粗利の高い会社と低い会社の根本的違い
「シライ先生、こんなに大きな数字になってしまうんですね・・」製造業を営むA社長は思わず声を上げます。私は「こんなに大きな数字になるようですね」とお答えし、しばし沈黙が流れます。 1人粗利を最大化していくための”はじめの通過儀礼”での一幕です。A社長を驚かせたものは、目標売...
プロジェクト成功の定義
プロジェクトは、何を持って成功と言えるのでしょうか。計画通りの品質を確保したうえで完了期限を守り、コストも計画以下に抑えられた。これは一見するとプロジェクトが成功した様に見えます。狭義的にはその通りでしょう。しかし、広義的にはどうでしょうか。 そもそも、そのプロジェク...
海外ビジネスに成功する中小企業の共通点 ～共通する5つの条件～
海外市場に展開したい中小企業からの相談が増えています。その中でも成功している企業には共通点があることが見えてきました。今回は【海外ビジネスに成功する中小企業に共通する5つの条件】について述べたいと思います。まず1つ目は「海外展開の狙いが明確である」ことです。狙いとは...
顧客理解から始まる信頼構築 ～選ばれる中小企業の提案力とは
顧客の目的や期待を理解し、価値提案に反映させる姿勢こそが信頼の起点となり、その期待に応え続ける仕組みづくりが、信頼・ブランド構築を加速させます。 「やっぱり、こちらが何をしたいのか、A社さんが一番わかってくれている気がしますね」 ご支援先でWebサイトのリニューアルに向け...
お金を守る2代目社長の借入戦略
同族会社の社長は、先代から事業を引き継ぐ際、事業だけではなく取引先との関係性も引き継ぎます。もちろんその中には、金融機関との関係性も入っています。 しかし、多くの社長が陥るワナがあります。それは、「先代の時代に築いた良好な関係が、自動的に自分の代でも続く」という思い込みで...
ビジネスをしているときが一番楽しい
「細井さん、あなたは定年がないでしょ！いいねえ」 「う～ん、でもね、定年がないということは、自分で定年を決めなきゃいけないんですよ」 これは、ある趣味の集まりでの会話です。趣味といっても玄人はだしの方ばかりで、その道何十年とモノの見方や技術を磨いてきた人達...
第37号：エンジェル投資とエンジェル起業の両立が未来の資金最大化を実現する！
昨日、クライアントのセッティングで“関西でホテルを複数経営されているオーナー社長”とお会いしました。 私の専門分野が、“エンジェル起業を活かした多角化経営成功によるビジネス拡大” ということもあり、 相談内容は、今後、エンジェル起業を活用して、 ホテル以外の分野にも積極的...