お金を守る2代目社長の借入戦略
同族会社の社長は、先代から事業を引き継ぐ際、事業だけではなく取引先との関係性も引き継ぎます。もちろんその中には、金融機関との関係性も入っています。 しかし、多くの社長が陥るワナがあります。それは、「先代の時代に築いた良好な関係が、自動的に自分の代でも続く」という思い込みで...
コラム
ビジネスをしているときが一番楽しい
「細井さん、あなたは定年がないでしょ！いいねえ」 「う～ん、でもね、定年がないということは、自分で定年を決めなきゃいけないんですよ」 これは、ある趣味の集まりでの会話です。趣味といっても玄人はだしの方ばかりで、その道何十年とモノの見方や技術を磨いてきた人達...
第37号：エンジェル投資とエンジェル起業の両立が未来の資金最大化を実現する！
昨日、クライアントのセッティングで“関西でホテルを複数経営されているオーナー社長”とお会いしました。 私の専門分野が、“エンジェル起業を活かした多角化経営成功によるビジネス拡大” ということもあり、 相談内容は、今後、エンジェル起業を活用して、 ホテル以外の分野にも積極的...
親から子への経営交代は業務改革・人事改革の好機
今日は親子経営企業の強みを活かし最強の経営スタイルを得る理由の５つ目の話。 【経営交代は業務改革・人事改革の好機】 親から子への経営交代は創業者から2代目へなら30年〜40年くらいになるのではないだろうか。2代目から3代目への経営交代は親子互いの年齢を考慮すると、２0年...
売れない理由は“営業”ではない、「説明する文章」がないから
海外の展示会を視察したときのことです。 広い会場を歩いていると、どこかで見覚えのある顔がありました。 自社ブースに立つメーカーＮ社の社長です。 声を掛けると、Ｎ社長は開口一番こう言いました。 「この商品を売りたいのですが……まったく興味を持ってもらえなくて。」 ...
自社の強み、本当にわかっていますか？
中小企業の「本当の強み」は、顧客に選ばれる理由をつくる要素。その見極めには、現場・顧客の声を集めて認識を揃え、焦点を絞り込むことが必要不可欠です。 「そう考えると、うちの強みは製品力というよりは、小回りの良さや柔軟な生産体制なのかもしれませんね……」 先日、千葉県にある当...
企業でAIが使い物にならない？ その不都合な真実
AIが企業業務に浸透するにつれ、SNS界隈では肯定的な評価の声と同時に、否定的な声も聞こえてきます。「思ったより正しい回答をしてくれない」「意図と違う回答が出る」「複雑な業務には使えない」等々…。 これらの原因は多々ありますが、一番の理由は 企業の業務プロセスとデータを...
第514号 残業漬けの店長が複数のお店を見れるようになった際、必要な労働力をどこから捻出したのか
「複数店見れる店長を育てるには、新たに投資が必要なんですよね」 ある社長から質問でした。 回答は「いいえ」 なぜなら、弊社ピアーズがお手伝いしている仕組みの特徴が「既存のスタッフがよい動きをするように変わる」だからです。 店舗型の...
社員50人の壁突破に、社長のカリスマは不要、組織運営の仕組みは必要。
「私って経営者としてのカリスマが足りないんですかね？ 特に最近入った社員たちには、私の言葉が響いてないみたいなんです。」 とある地方の、意欲的な酒造メーカーの50代社長の一言です。 私から見ると、素晴らしく高品質なお酒を造り続けられており、 社長も、酒造りへ...
現場社員に作業マニュアルは必要ない？
属人化が招いた「見えない作業」 ベテラン社員のAさんが退職されるとのことで、現場の作業の引継ぎのために、「自分がやっている作業マニュアルを作っておいてほしい。」と社長は依頼したそうです。 Aさんは、生産ラインに直接入ることななく、倉庫で業務することがほとんどで、これまでほ...