社長はどっち派ですか？―慎重派、積極派、どちらがよりハッピーなのか？！？―
私は、仕事がらいろいろなタイプの経営者と接することになります。そんな中、今回は全く正反対のタイプの社長さんたちお二人について触れてみたいと思います。 お一人はなにごとにも慎重なタイプ、もう一人はすぐに突っ走るタイプ、という特徴をお持ちです。 それぞれ業種がかなり異なります...
サービス
思い付きをビジネスに変えるために必要なもの
コロナ禍でマスクをして過ごすようになってから、化粧をしなくなりました。という話をすると、親しい女性たちの多くは「私も」と相槌を打ってくれます。 もともと化粧があまり好きではないので、これはこれで有難いのですが、困るのは、客先でお茶を出されたとき。マスクをしたまま飲むわけに...
事務所を所有するか、賃貸にするか？自社ビルを建てて停滞した企業で起きたこと。
「先生、自社ビルを建ててよいでしょうか？」 この問いに対する私の答えが、下記になります。 Ａ社長には、 「はい、いいですね。本社ビルを立てることで、大きく飛躍ができるはずです。」 とお答えしました。 Ｂ社長には、 「ダメです。そんなことに資源を使っているステージでは、あり...
収益計画の数字をどうやって決める？
突然ですが、皆様は事業計画等で将来の収益計画を策定されたことがあるでしょうか？ 銀行への融資の相談、補助金の獲得、連携先企業に対するアピール等々、目的はいろいろあると思いますが、企業の経営者なら間違いなく将来の収益計画は考えたことがあるはずですね。 「今回の補助金は、もの...
ポストコロナを生き延びる中小企業が持つべき「人材戦略」
産業構造やビジネスモデルが変化するスピードは、コロナ禍にある今、ますます加速しています。中小企業も生き残りをかけて、「新しいサービスや商品など新規事業プランの構築」や、新たな「マニュアルや仕組みづくり」など手を打っています。 ですが、サービスや商品を扱うのは「人」です。い...
利益を目的にするとなぜ経営が苦しくなるのか？
「中川さんの本に書いてある「売上か利益か？」のところが刺さりました！ うちも売上ばかり追いかけていたから儲かりませんでした」― 先日個別相談にお越しになった社長がこうおっしゃいました。 なぜ売上を追いかけては儲からないか…この理由を簡単に言えば、「売上と利益では発生するメ...
売上げが落ちた時に、社長自らチェックする２つのこととは？面談がつまらないと感じたエピソードと共に。
「ありがとうございました。頑張ってやってみます。」 面談の最後に、Ｓ社長は元気に言いました。 私は、コンサルティングの案内をします。それをＳ社長は、軽く聞き流しています。 事務所から送り出す時に私は言いました。 「はい、頑張ってください。」 この時の自分の抱く想いには、ま...
クライアントに刺さるメッセージとは
どんな業種でもそうですが、クライアントに刺さるメッセージを持っている会社は強いです。特にB to C企業の場合はそれがビジネスの命運を決する場合もあるくらいです。 よく例に出されるものとして、生理用品の「多い日も安心」というキャッチコピーがあります。確かに、これならクライ...
社長の『お顔』見えてますか？
大量検索での発見 自社のコンサルティング説明会を告知しようと思い、パソコンに向かいました。 いざ「対象となる会社は？」といろいろ検索をしてみるのですが、どんなワードで検索すればいいのか？なかなかピンと来るサイトが出てきません。目的に見合う検索ワードがわからないと、検索エン...
社内で女性が活躍するシーンを業績への影響と女性ならでの影響力の2軸から考えてみる
女性が会社で活躍しているという場合、よくあるのが 営業で男性社員以上の実績を上げている 商品開発で女性ならではの感性を活かしている というケースです。 これらを「会社の業績への影響」と「女性ならではの影響力」の2軸で考えた場合、 営業：会社の業績への影響は直接的だが、女性...