幹部不在が会社を潰す
幹部に任せられない社長の本音 「幹部にもっと任せたい。でも、結局は自分で判断してしまう」多くの経営者が口にする本音です。 営業現場でトラブルが起きたとき、幹部に処理を任せるつもりが、気づけば社長自ら顧客先に足を運んでいる。重要な契約を前に、幹部の提案を最後まで聞くことなく...
コラム
社員が業務改善に取り組めるように仕向ける極意とは？
先日、ある新規のお問い合わせを頂いた社長からWEB会議で相談を受けていた時に、ふと社長からのぼやき（失礼）がありました。 「まだまだ仕事を合理化できる部分があるはずですし、それによって社員の仕事が楽になるはずなのに、担当者が忙しがってやってくれないんです。それに、合理化は...
第505号 店舗型のビジネス企業に流行るウソ報告病とは
「伊東さん、こんなのはどうですか」 最近、他社で発生した賞味期限偽装問題。 他人事ではないと捉えたある社長が、対策案にブレがないかを確認してほしいとのことでした。 店舗型のビジネスはそれぞれの店舗が社長から離れた場所にあり、勤務曜...
世界陸上から学ぶ“勝ち残る企業”の走り方
世界陸上で繰り広げられた熱戦を見ていると、単なるスポーツの枠を超え、企業経営にも通じるヒントがたくさん隠されていることに気づきます。短距離走の爆発的なスピード、長距離走の持久力、そしてリレーでのチームワーク。勝ち残るための条件は、まさにビジネスの現場と同じです。しかし実...
第53号：人時付加価値を高めるための「外注・代行」の有効活用法
「シライ先生、営業代行を使うことについてどう思います？」 加工業を営むA社長をご支援している時に出てきた一言です。もともと営業部という正式な部はなく、配送担当が営業兼ねるスタイルで経営していたA社。 価値創販コンサルティングも進み、受注導線が構築されつつあるときの会話の一...
チームワークの前提条件
「チームワークが悪い」「横の連携が弱い」——経営者からよく聞く悩みです。 一方で、チームワークの前提条件が置き去りにされている組織も、よく見られます。 重要な前提条件が整ってないままに、いくら「連携する」「助け合う」「仲良く」 といったスローガンを唱えても、成果に結びつく...
役割と責任範囲は明確か
新しいプロジェクトを始めるときに、プロジェクトメンバがどこから集められるかは当然ながら重要なポイントです。メンバはその出処の部門において、それぞれ異なる役割と責任範囲を経験してきています。新たなプロジェクトを始めるときには、その染みついた役割と責任範囲をオーバーライドす...
同族経営に必要な資産形成の視点
同族経営の資産形成は、一般的なサラリーマンの資産形成とは根本的に異なる特殊性があります。 なぜなら、同族会社では「会社の資産」「社長個人の資産」が密接に関わり合っているからです。 多くの同族社長は、会社経営に追われるあまり、この2つの資産を別々に考えがちです。しかし、これ...
コンサルタントの本当の仕事とは？
当社は、さまざまな方法で主義主張を発信しています。本やSNS、メルマガ、ホームページ、セミナーなどです。主義主張がなければ、それは単なる「講師」であり、コンサルタントではないと思っています。 講師というのは、大まかにいえば、学んだことをそのまま人に伝えること...
第27号：メルカリ・freee・SHElikesに学ぶ――エンジェル税制が挑戦を力に変える
エンジェル税制は1997年の創設以来、幾度も改正を重ね、今日では日本のイノベーションを後押しする確かな仕組みへと育ってきました。 私はこの制度を「単なる節税策」ではなく、「未来の技術革新を孵化させる国家インフラ」だと捉えています。 実は、日本でも、エンジェル税制を活用し、...