営業のバラツキをなくすために社長がやるべきこと
「営業のバラツキをなくすといっても、実際には社員の上位2割が全体の8割の売り上げを上げているんですよ」 当社のセミナーにお越しになった社長の言葉です。 これはパレートの法則です。「結果の８割は全体の２割の要素で生み出される」というやつです。「８対２の法則」とも呼ばれます。...
大塚直義
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