信頼で高単価受注を勝ち取る ～信頼で、高価格でも受容される理由を作る回路②～
「品質も悪くない。誠実にやっている。サステナや脱炭素にもできる限り取り組んでいる。 それでも最後は、どうしても価格の安い方に流れる」 信頼や誠実さを大切にする会社・経営者であればあるほど悩みがちなこの問題。直近の当コラムでも、信頼を実利に変えるためにはいくつかの「回路」を...
中川洋一
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