第127号:経営を弱体化させる間違ったリスクヘッジ
自社の将来に対する不安心理から、リスクヘッジのために新事業や新業態に乗り出す企業はたくさんあります。 他人の芝は青く見えるものです。自社の業界の将来を悲観して他の業界に魅力を感じ進出してみるものの、実際に参入してみれば、どの市場も成熟しており軌道に乗せるのはとても大変なの...
信頼
中小企業が海外進出に成功する、3つの条件
「海外販路開拓ツアー」もスタートしてから早13 年が経過し、毎年のように中国・AESAN地区の海外進出に成功する企業が生まれている。私は、ツアーに参加される中小企業経営者と共に商談や視察を行い、一緒に過ごす時間を持つ中で、海外進出に成功する経営者の共通点が実感として見えて...
売上は上がったけど、イマイチ安定しない・・・
「売上が上がってきたのですが、イマイチ安定しないんです」 「売上が上がったことで安心してしまったのか、今は少しずつ下がってきています」 「ライバルが出現しているので、売上が減ってきています」 起業して、ある程度頑張ってきた方は、こういった壁にぶつかる人が本当に多いです。...
「宝や人財」と普段いっても、会社の「〇〇」への本音が一瞬でわかる一コマ
12月初旬の陽気とは一転、先週末からめっきり冬らしくなりました。季節の変わり目は、急に寒くなるので体調をくずしたり、カゼをひく方もいらっしゃるでしょう。 ビジネスパーソンの仕事上の安全確認＋健康管理は、確かに自己責任といえますが、それだからこそそ、普段は声高に、社員は、「...
社員の「心の健康」を積極的に経営に活かす方法を知っているか
イキイキ働く社員が育ち、働きがいのある職場環境づくり、活気ある組織風土づくりを専門に行っている当社では、社員の心の健康づくりに対する意識が高い企業からも様々なご相談やお問合せがあります。 先日、すでに健康経営を実践している企業の成功事例をうかがう機会がありました。そこでは...
「人時生産性が社内研修で上がらない理由」
「先生、今年の勝因は、人時を上手くコントロールができたことです。」 と熱く語ってくれたのは、プロジェクトに取組んでおられる、あるチェーンの社長です。 ―――今月は、勝負月となるので、是非目標達成に向け頑張ってください。と激励させていただきました。 ここ数年、ドラッグやコン...
「愛される企業」と「嫌われる企業」の違い
世の中が成熟していく中で、企業の評価や存在意義も「売上や利益を上げる企業」という観点だけでなく、その企業の「価値観や考え方、姿勢」に対して、如何に従業員の共感を生み、それがやる気やロイヤリティとなり、顧客への自発的な満足度の高い商品・サービスの提供から、社会からも信頼され...
社長の役目は、事業の勝ちパターンを見つけること！ その時に必要となるのが、数々の〇〇パターン！
「これをもう一回やるのですか。」 販促支援業のＦ社長は、肩を落としています。 ここ数か月、年商１０億への事業モデルへ変換するために動いていました。 その結果、その市場にニーズが無いことが解りました。 矢田は、お答えします。 「はい、もう１回です。事業モデルの開発サイクルを...
一歩が踏み出せない時は「カウンセリングプレート」が有効
「早く予約が来てほしいと思っている自分と、もし予約が来たらどうしようという自分がいるんです」 ホームページを作り、カウンセリングルームも確保し、いつでもスタートを切れる状況を作った方からのご質問をいただきました。 予約は早く来てほしい。これは当然の思いです。 ここまで...
悩む営業部長に試してほしい部下へのあるカンフル剤
某営業部長さんのお悩みです。 「大森さん 営業が育たなくで困っています。実績もついてきません。一度客観的な眼で見てほしい」 「過去、どんなご指導をされてきたのですか？」 「毎週月曜日に前週の営業進捗確認、今週の目標確認と具体的な活動内容を指示しています」 「それ以外...